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在亚马逊广告投放中,有一些关键问题需要我们注意和掌握。首先,对于关键词的选择,无论是单数还是复数,都不需要刻意去否定。单数关键词的转化往往也很高,因为买家很喜欢使用单数关键词进行搜索。即使单数关键词表现更好,也不需要去否定复数关键词,否则会影响listing的相关性,从而降低转化率。
其次,我们要关注自动广告投放中出现的相似ASIN。如果出现了与自己产品相关的ASIN,说明listing的相关性很高,流量精准;相反,如果出现了与自己产品不相关的ASIN,就说明listing的相关性不足,需要优化关键词布局。
在新品广告投放初期,ACOS并不是最关键的指标。很多新手卖家只盯着ACOS,一旦ACOS高了就关闭广告。其实ACOS会随着listing的转化率、排名和销量逐步降低。重点要关注产品利润率,只要利润足够,ACOS高一点也没关系。
总之,在亚马逊广告投放过程中,我们要注重关键词选择、listing相关性、ACOS指标等方面的掌握和优化,才能实现广告投放的最大化收益。
