作为主动引流的一种方式，亚马逊站内广告的作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫，要么没有明确的投放标准，要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低，投入产出比不高，甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢？

首先，产品详情页面的优化是自动广告优化的关键所在。在不设置关键词的情况下，亚马逊系统会通过产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性），从而决定广告的展示位置。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确。

除了Listing优化之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

此外，卖家还需要关注一些无效关键词的屏蔽。在自动广告数据报表中，卖家会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高。此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击。对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（Negative Exact）中。

总之来说，关于亚马逊自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。只有全面优化,才能提高自动广告的投资回报率。