亚马逊自动广告ASIN投放中转化好的关键词如何处理？

在亚马逊自动广告中,我们可以看到listing的搜索来源,通常分为ASIN和客户搜索词两种。ASIN是将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面下方,而客户搜索词则来源于产品的标题、产品文案、以及ST涵盖的关键词。

对于这些搜索词中出现转化良好的关键词,我们需要分3种情况来处理:

01. 不相关的ASIN:

这种ASIN与我们的产品没有任何关联,但客户却通过此ASIN下单。如果曝光和点击都较低,可以忽略不计。但如果曝光和点击较高而转化率较低,需要优化产品标题和描述文案,去除不相关的关键词,并在自动广告中否定这些ASIN。

02. 低转化的相关ASIN:

这部分ASIN与我们产品相关,但转化率较低,可能是因为链接质量低于竞品,如缺乏评价和问答,或者价格高于竞品。可以通过价格优惠或降低预算来提高转化率,待链接质量提升后再放开。

03. 高转化的ASIN:

对于这些高转化的ASIN,说明我们产品的竞争力足够大,可以针对这些ASIN投放定位广告,专门定位到这些ASIN下面。

不同广告活动的侧重点可能不同,要根据实际数据分析来进行优化调整。

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