作为一个精明的第三方亚马逊卖家,你可能一直在寻找各种方法来发展电商业务,提高产品知名度,最终赚取更多利润。亚马逊的营销工具也许你已经非常熟悉,现在你正在考虑尝试亚马逊营销服务(Amazon Marketing Services,简称AMS)。那么,AMS到底能为你的亚马逊业务带来什么呢?下面我们来全面解析一下AMS的相关知识。

什么是亚马逊AMS？

AMS是亚马逊为平台供应商提供的一系列营销服务。由于这是一个面向供应商的项目,所以只能通过亚马逊的Vendor Central(供应商中心)平台获得,卖家无法从Seller Central访问。因此,如果你想使用AMS,需要收到来自Amazon的Vendor Central邀请,或者注册Vendor Express项目。

亚马逊供应商和卖家的区别

要全面理解AMS,你需要首先了解亚马逊Vendor Central和Seller Central、以及供应商和卖家的业务模式差异。

简单来说,作为一个卖家,你需要向亚马逊支付费用,在其网站上获得某些展示位置来销售你的产品,同时也可以使用亚马逊的物流服务。作为卖家,你对产品有完全的控制权,可以自主管理listing和定价等。

而作为供应商,你需要使用Vendor Central或Vendor Express,这是一个完全不同的业务模式。本质上你是将产品卖给亚马逊,由亚马逊转卖给顾客,这意味着亚马逊控制着listing和售价。

AMS的营销工具及功能

有了AMS,你可以使用一系列不同的广告类型,根据买家的搜索关键词来锁定目标受众。这些都是PPC(按点击付费)广告,你可以在关键词上竞价,与其他供应商争夺广告位。你可以为每个广告系列设定每日预算,广告位会根据出价自动安排。AMS还提供销售报告,帮助你追踪广告投资回报率,优化广告效果。

AMS主要提供以下三种广告类型:

1. Sponsored Products(关键词广告)

2. Headline Search Ads(标题搜索广告)

3. Product Display Ads(产品展示广告)

是否应该尝试使用AMS?

你是否应该使用AMS不仅取决于预算是否充足,或广告是否有足够的投资回报率,更重要的是在Vendor Central和Seller Central这两种不同的平台和商业模式之间做出选择,找到最终能让你赚得最多、帮助你实现商业目标的方式。

所以在考虑AMS时,除了比较Vendor Central广告和Seller Central广告的差异,还要全面了解这两个平台的整体差异,以及对你业务的潜在影响。

本文对AMS与Seller Central广告的区别做了总结,同时也建议你再仔细阅读"一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别",这将有助于你做出更明智的选择。

如果决定尝试AMS,请记得从小范围测试开始,不要一下子投入整个业务。你可以先选择表现较差的产品进行试运营,了解AMS和Vendor Central的增长潜力,而不会影响到关键产品的销售。另外要注意,转移到Vendor Central意味着将无法继续使用第三方软件工具,因为它们需要MWS(亚马逊商城网络服务)API接口。

最后,无论选择哪种推广方式,你都希望客户不仅点击广告进入产品页面,更希望他们完成购买。因此,良好的产品图片、描述,以及丰富的真实用户评价,都是促进销售的关键因素。