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亚马逊上的关键词对于产品运营来说至关重要。不仅能帮助商家在前期定位产品,还能为商品带来流量,促进销售转化。本文将从以下几个维度为大家解析亚马逊关键词的分类及获取方法。
根据关键词的覆盖范围和转化效果,亚马逊关键词可以分为以下三类:
1. 核心关键词:与产品匹配度高、针对性强、转化率高的关键词,能带来精准的买家流量。
2. 宽泛关键词:与产品品类相关的词,辐射范围广但针对性不足。
3. 长尾关键词:与产品的功能、颜色、尺寸等高度相关的词,针对性强转化率高,但搜索量相对较少。
在筛选关键词时,需要关注以下几个维度的指标:
关键词搜索趋势:最近1-5年的搜索趋势,判断产品需求。可使用Google Trends工具。
关键词搜索量:在亚马逊平台上的搜索次数。
关键词相关性:该关键词与产品的相关程度。
关键词竞争程度:竞争对手listing的销量、评分、品牌等数据。
关键词购买率:该关键词下的购买转化率。
关键词PPC竞价:亚马逊站内广告的Bid价格。
亚马逊官方推荐以下几类关键词:品类关键词、自身品牌+商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词和季节性关键词。
其他获取方法包括:
1. 亚马逊下拉框:在搜索栏输入关键词,观察下拉联想词。
2. 竞争对手Listing分析:从标题、五点等方面收集关键词。
3. 竞争对手ASIN反查:使用卖家精灵等工具查看竞品关键词数据。
4. 亚马逊品牌分析:下载相关类目的关键词数据。
5. Sif软件反查:查看竞品的主要流量关键词。
综合以上关键词收集,可以整理出一份相关的关键词列表。根据推广目标及产品竞争力,对关键词进行排序优化,确定核心关键词/大词/长尾词,合理分布在产品listing及推广计划中。
