作为全球最大的电商平台,亚马逊在每年下半年的旺季促销中都备受关注。2020年在疫情影响下,亚马逊各项促销活动也随之调整。雨果网在亚马逊全球开店云论坛直采大会上,为卖家们总结了2020年下半场亚马逊旺季促销的重点攻略。内容涵盖机会、促销工具、整体攻略、运营要点等方面,为卖家们备战黑五、网购星期一等重要促销日带来全面指导。

亚马逊下半年促销日有哪些机会？

今年下半年亚马逊的主要促销日仍然包括Prime Day、黑色星期五和网络星期一。此外,受疫情影响,部分促销活动的时间有所调整,具体时间节点需要卖家密切关注亚马逊后台通知。参与这些促销活动,卖家可以获得:

1. 提高产品和品牌曝光度

2. 尝试不同类型的促销玩法

3. 宣传新品

4. 快速积累评论,提升产品排名

从长远来看,参与亚马逊旺季促销,还能帮助卖家实现产品排名提升、整体曝光度增长,提高爆品可能性。

亚马逊常用的促销工具有哪些？

亚马逊平台常见的促销工具包括:

1. 日赠（DOTD）

2. 闪购（LD）

3. 七天秒杀

除了这三大传统促销工具,亚马逊还提供了优惠券、Prime会员专享折扣等新型促销手段。

此外,商品推广（CPC广告）、A+页面、亚马逊品牌旗舰店等导流工具,也是提高产品曝光和转化的有效手段。

如何制定2020年亚马逊旺季整体促销攻略？

亚马逊旺季促销攻略可分为三大阶段:

1. 前期:优化产品页面,合理参与各种促销工具,为后续旺季做好铺垫。

2. 旺季促销:重点把握DOTD等高流量活动,实现产品和品牌的曝光爆发。

3. 后期:维护好产品排名,进一步促进转化。

整个过程需要提前谋划,从年初就开始布局准备。

亚马逊促销工具的运营要点有哪些？

不同的促销工具,其折扣力度、客户评论要求、提报频率等都有所不同:

优惠券:折扣5%左右,评论1-4个2.5星即可

• LD和七天秒杀:15-20%折扣,评论3星以上

• DOTD:20-30%折扣,评论4星以上,30天后才能重新提报

根据工具特点,卖家需要合理安排备货量:

优惠券:1倍

• LD:手动调整

• 七天秒杀:2周

• DOTD:2-4周

综合运用这些促销工具,结合产品特点和目标,制定出适合自身的旺季促销策略,助力2020年亚马逊旺季业绩突破!