近期亚马逊卖家后台推出了一项新的优惠活动 - Prime 专享折扣。这项活动针对即将到来的黑色星期五和网购星期一进行。卖家可以通过亚马逊后台的【广告】-【Prime专享折扣】模块进行参与设置。

卖家可以选择参加"黑五"或"网一"或两者兼顾的折扣活动。值得注意的是，"黑五"时间为11月28-29日，"网一"时间为12月2日，两个活动时间为11月28日至12月2日。

除了时间要求外，Prime专享折扣的其他规则与之前的 Prime Day 基本相同:非二手商品、采用 FBA 物流、需要提供折扣优惠。卖家可以在后台查看详细的要求。

Prime 专属折扣是亚马逊在今年 Prime Day 之前推出的一个新的推广项目。规则是卖家提供折扣优惠,亚马逊会在商品的搜索结果及详情页面中显示黑五或网一的促销标记,包括折扣价、原价以及节省金额,以吸引买家下单。

这项活动的最大目标是扩大 Prime 会员的数量,扩张亚马逊的用户群。对于卖家来说,虽然参与免费,可以获得官方标签支持,但是仍需承担不少成本,如30天内最低价的20%折扣、FBA费用以及亚马逊佣金等,这些可能会压缩利润甚至导致亏损。

不过,由于这是个免费活动,对产品要求不高,所以也有不少卖家参与,有些甚至选择断货或清仓。卖家总结了一些参与 Prime 专属折扣的经验:

专享折扣价会影响后续秒杀活动的最高促销价,需要留意两个价格之间的差距;

• 如果产品参与了秒杀,那么秒杀前2小时专享折扣将暂时不显示,秒杀结束后1小时才会重新激活;

• 产品本身的热销状况是关键,即使同一品类的不同变体也可能表现差异很大;

• 20%的折扣通常就效果不错了,但如果产品冷门,可以适当提高折扣幅度;

• 清仓产品可以配合Facebook等社交平台引流;

• 要时刻关注不同优惠活动之间是否存在叠加导致亏损的情况。

总之,Prime 专属折扣是一个免费且对新品友好的活动,虽然需要权衡利弊,但卖家不妨可以尝试参与,特别是对于需要清库存的产品。