疫情下人们更倾向于在线购物，今年假日购物季是亚马逊史上规模最大的一次。数据显示，美国"黑五"网购消费额达90亿美元,而"网购星期一"销售额将达到108亿美元至127亿美元，同比增长15%至35%。

黑五网一已过,接下来要为即将到来的圣诞新年旺季做准备。为了在竞争中保持领先地位,卖家必须采用全面的亚马逊广告策略。以下是4大亚马逊旺季广告策略分享:

01.明确你的广告目标

首先需要精确确定广告活动目标,并不断衡量以实现目标。例如,如果目标是推动销售,需关注能产生点击并转化为销售的关键词;如果目标是建立品牌知名度,需围绕展示次数展开广告系列。无论目标是什么,请确保产品listing经过优化,具有高转化率图片和大量评论。

02.优化广告系列结构

亚马逊提供自动广告和手动广告两种广告系列类型。建议结合使用,利用自动广告找出表现最好的关键词,添加到手动广告系列。同时要做好Listing优化,确保产品信息精准详细。

03.利用亚马逊Sponsored Brands视频广告

Sponsored Brands视频能帮助卖家在PC和移动端吸引更多客户。视频比静态图像和文字更有吸引力,是最有效的电商工具之一。建议视频内容切中要点,以产品演示为主,长度控制在15-30秒。同时优化移动端视频,确保在无声时也能达到良好效果。

04.再营销广告

90%的客户在搜索后不会立即购买,最终购买是在3-7天后。通过再营销广告持续跟踪目标客户并促成订单。在特定节日,可以在广告中展示节日气氛,如"在这个节日好好犒赏自己"等。