亚马逊是近年来跨境电商领域的代表性平台,经历了疫情红利期的爆发,以及行业大洗牌和内卷的阶段。如今亚马逊已经成为了传统行业,个人单干创业面临着新的挑战。本文将从行业特点和个人条件等角度,探讨在传统行业亚马逊中单干创业的可行性。

先说整个跨境电商的大环境。亚马逊作为跨境电商这几年代表性平台,经历了2020年的疫情红利而大爆发,又经历了2021年的行业大洗牌、大内卷,到了今年2022年,整个行业已经呈现出两极分化的态势。

今年做得好的卖家,不仅营业额增长,利润也在增长,只是增长幅度不再像几年前一样高达100%、200%。而做得不好的卖家,则不断出局,深圳坂田很多写字楼已经空了,有的搬到东莞、武汉等内地去了。但跨境电商这个行业却体量变得越来越大。

跨境电商这个"魔方"在2020-2021年上半年被打乱了,从去年下半年到今年现在,整个行业都在想办法恢复到"魔方"最初的状态,所有的卖家都处于一个混乱的状态中。

作为传统行业,亚马逊已经具有几个明显的特点:1.没有行业红利,但有阶段性红利;2.正常产品毛利润率在20%左右;3.只有某些类目有增量;4.跨境电商每一个环节都必须做好;5.启动资金变大,但依然有以小博大的机会。

那么,在这样的行业背景下,个人单干创业还适合吗?我们从上述5个特点来分析:

首先是行业没有红利,只有阶段性红利。如果你对行业不太熟悉,单纯听到身边某人做亚马逊买房了,就幻想可以复制对方,这种单干要谨慎。

其次是毛利润率。之前亚马逊50%的利润还算少的,那段时间是屌丝逆袭的黄金时代。现在卖家、买家都比较成熟,产品利润率大部分在20%上下。

再者,部分类目是有增量的,这个类目的蛋糕是不断扩大的,作为新卖家进去不需要虎口拔牙,只需要顺水推舟般的推新品即可,利润率自然可以做到50%以上。

此外,跨境电商链条很长,产品、运营、供应链、资金、管理这5个方面必须每个环节都做好。之前是某个方面强,就可以迅速盈利,现在这种情况已经不存在了,需要全方位提升。

从另一个角度来看,之前是行业发展不规范,有漏洞可钻,现在是这5项,属于企业本就该做的,只是之前没做到位,被行业红利给掩盖了。

想要单干的朋友,需要先从内功修炼起步,全面提升自己在各个环节的实力。跨境电商依然是最容易产生奇迹的行业,只要你有决心和能力,定能在这个传统行业中创造属于自己的成功。