最近在忙碌中抽出时间，终于为各位读者撰写了关于亚马逊广告竞价策略的文章。之前我们也提到过如何利用广告在旺季抢占流量,但现在我们来具体分析一下三种不同的竞价策略。

亚马逊提供了三种竞价策略:

1. 动态竞价 – 只降低

2. 动态竞价 – 提高和降低

3. 固定竞价

首先,Kris浩不建议选择"固定竞价",因为亚马逊关键词价格是变动的,如果固定可能会导致浪费或无法曝光。那么我们如何选择第一和第二种策略呢?我们先看看这两种策略对产品搜索排名的影响。

亚马逊广告位可分为三部分:搜索结果顶部(首页)、商品页面和搜索结果其他位置。Kris浩提供了真实数据分析:

选择"动态竞价 – 只降低"的结果显示,搜索结果顶部位置的点击率是商品页面的13.5倍,而花费仅是1.73倍。可见抢占搜索结果顶部位置非常关键。

而选择"动态竞价 – 提高和降低",虽然点击率和花费与"动态竞价 – 只降低"相当,但订单量大幅增加,顶部位置订单占总订单的95%。

总结建议如下:

1. 要努力抢占搜索结果首页顶部3个位置

2. 广告初期选"动态竞价 – 只降低",观察报告数据

3. 如果未占据首页顶部位置,再切换到"动态竞价 – 提高和降低"

当然,选择合适的竞价策略只是广告优化的开始,还需要关注listing优化、否定关键词管理、广告相关性等更多细节。广告是一个复杂的体系,请继续关注我之前的相关文章。