亚马逊广告是亚马逊卖家必须掌握的重要技能之一。如何合理利用广告投放并获得良好的转化效果，是很多卖家所关注的问题。本文将从广告活动竞价策略和广告位置调整竞价两个方面为大家详细解析亚马逊广告的竞价策略。

8月20日,MoonSees第26期《亚马逊广告高阶课》线上开课第一天,吸引了众多亚马逊卖家报名参加。通过2天的教学直播,MoonSees林校长为卖家们解答了广告ACOS过高、广告投放不出去、广告数据分析等常见问题,帮助卖家们节省了广告投放的试错时间。

广告活动竞价策略

广告活动的竞价策略主要分为三种:动态竞价-仅降低、动态竞价--提高和降低、固定竞价。

1. 动态竞价-仅降低

在这种竞价策略下,亚马逊系统会根据广告在过去的历史表现以及其他数据实时监控广告状况。当发现关键词不转化时,亚马逊会给出降低竞价的建议,从而避免广告费的浪费。

但对于新品来说,不建议采用这种策略,因为亚马逊系统会认为没有历史数据,从而降低出价,影响新品的推广。

2. 动态竞价-提高和降低

这种策略下,亚马逊会实时监控并决定广告是否能为卖家带来更多销售。亚马逊会根据卖家的历史转化率来评判,当某些关键词有可能成交时,系统会自动提高出价,最多提升100%,在不利情况下则会自动降低出价。

3. 固定竞价

在这种策略中,卖家可以手动设置一个固定的竞价,例如3美金,亚马逊广告系统就会根据这个固定出价来展示广告。

广告位置调整竞价

广告位置的调整竞价主要分为搜索结果首页顶部和商品页面两种。

搜索结果首页顶部

在亚马逊搜索框输入关键词,出现在搜索结果首页顶部的广告位就属于这一类。

商品页面

这是指在商品详情页中,标记有"sponsored"字样的广告位。

策略应用建议

新品期产品:采用固定竞价策略,抢曝光和流量为主,不过度关注ACOS

• 成长期产品:采用动态竞价上升或降低策略,关注曝光、点击、转化及单次CPC

• 成熟期产品:采用动态竞价上升或降低-仅限向下调整策略,优化广告投资回报率

广告位置策略:

新品期:在商品页面加大竞价,提高曝光和关联流量

• 成长期:在商品页面和搜索结果首页顶部并重,关注流量和销量

• 成熟期:根据旺季和季节实时调整广告位置