近日,亚马逊广告后台推出了多项新功能,引发了广大卖家的热议。本文将为大家详细解读这次亚马逊广告竞价策略的重大更新,帮助大家更好地利用这些新功能提升广告效果。

广告活动的竞价策略

亚马逊广告的竞价策略分为两种:动态竞价和固定竞价。固定竞价是之前的模式,设定一个固定出价即可。而动态竞价又分为"只降低"模式和"提高和降低"模式。

动态竞价-提高和降低模式

这是侃妹推荐使用的功能。亚马逊会根据广告商品的预估转化率自动调整出价,在预估转化率较高时提高出价,在预估转化率较低时降低出价。这符合广告"追涨杀跌"的逻辑。

动态竞价-只降低模式

侃妹不太建议使用这个功能,特别是在新品推广阶段。过度降低出价可能会导致广告曝光和订单大幅下降,不利于建立listing权重。

根据广告位调整竞价

这个功能类似于之前的bid+,可以在关键时刻大幅提高出价抢占黄金广告位。但侃妹建议除了特殊情况下,一般不建议过度使用,容易造成ACOS失控。

总的来说,亚马逊广告的竞价策略越来越复杂,需要卖家持续学习和优化。我们要对亚马逊运营保持敬畏之心,不能因为入门容易就认为运营简单。希望本文对大家有所帮助,欢迎在论坛继续探讨交流。