亚马逊广告是电商卖家必不可少的一项推广手段。如何选择合适的竞价对于广告效果的提升至关重要。本文将为大家解析如何计算默认竞价、建议竞价以及如何找到适合自己产品ASIN的竞价。

我们优化亚马逊广告的目的，就是最小代价，获得最大的利益。而我们出的竞价是否合适，就决定了广告的效益。

而绝大部分卖家做亚马逊广告，都是直接匹配亚马逊的推荐竞价(即建议竞价)或者默认竞价，或者在推荐竞价适当调整一点。

我们这里讲的主要是如何计算默认竞价。默认竞价是卖家愿意为广告点击所支付的最高价格。建议竞价则是根据与您的广告类似的一组广告的中标价格计算得出的。

作为世界上最高科技的公司之一，亚马逊通过大数据的算法计算出来的默认竞价,应该是比较精准的。但是机器还是有局限性,数据也只是数据,对于一些有多种意思的关键词,默认竞价未必是最精准的。

因此,我们不应该找词,而是找对应产品ASIN,即,该关键词对于这个ASIN来说,应该出什么样的价位最合适?如何找到合适自己产品ASIN的竞价?

合适竞价=目标ACoS*售价*产品转化率*（1+40%-50%）

通过这个公式,我们可以计算出该ASIN最合适的竞价。如果我们的每个广告都能找到合适的竞价,并且不断地更新优化,一定会达到利益的最大化的。