在经营亚马逊CPC广告时,合理地添加否定关键词是提高广告效果的关键。本文将详细介绍什么是否定关键词、添加否定词的前提和目的,以及添加否定关键词的三大绝招。

什么是否定关键词

在亚马逊的CPC广告管理活动中,有个"否定关键词"的选项。在这个选项卡下,添加关键词,就是告诉广告系统,不需要这个词的广告投放。一旦添加了否定词,当客户搜索词与否定词匹配时,否定关键词就会阻止广告展示。

亚马逊卖家可以利用亚马逊的搜索词和关键词报告,确定有曝光和点击但相关性不强和转化不好的词。通过添加否定词来阻止这些无效词的广告投放。否定关键词有"否定精准"和"否定词组"两种否定方式。

那我们到底是否定精准还是否定词组呢?根据操作经验,否定精准会好一些。因为否定词组可能会误伤精准的关键词。

添加否定词的前提和目的

添加否定词的前提,当然也是开启CPC广告的前提,一定要确保链接优化到位。影响曝光的因素包括出价、相关性、推广评分;影响点击的因素包括主图质量、标题、价格、产品评级等;影响转化的因素包括listing质量、是否有促销等。

添加否定关键词的目的就是把那些相关性不强的关键词、转化不好的关键词否定掉。这样可以提高广告精准度,避免无效投放,从而节省广告成本、提升广告转化率,最终提高产品排名。

添加否定关键词的绝招

1. 只否定表现差的关键词,不要否定表现好的。有些卖家会把自动广告中表现好的关键词否定掉,这是错误的。

2. 一次不能否定太多的词。要坚持循序渐进,每天都有这个动作,不要一次性否定大量词,这会破坏广告结构。

3. 点击15次以上都不转化再否定。相关性强的词,即使点击没几次也不要轻易否定掉。