速卖通店铺能否成功,主要取决于三大因素:类目竞争情况、产品优势和运营技术。相比之下,产品优势是最关键的。许多卖家因为选择了竞争激烈的类目,且产品没有优势,只能靠运营技术硬拼,结果店铺难以起色。对于公司老板来说,应该将更多时间和精力放在品类开拓和产品打造上,而非过度强调运营技术的培养。

一家速卖通店铺能否做起来,主要取决于三个因素:

1. 选择的类目竞争情况,占比30%。

2. 选品及产品优势,占比50%。

3. 运营技术,占比20%。

对于新手速卖通运营来说,如果进入大众女装、大众饰品等超级红海类目,在选品能力和运营技术没有充分训练的情况下,店铺大概率是做不起来的。因此,选择至关重要,有时候比努力更重要。

如果没有足够资本去选择有优势的公司,就需要努力训练自己的选品能力和运营技术。我之前招聘过不少有经验的速卖通运营,他们在原公司取得了不错的业绩,但换到我们公司后却不行了,原因就在于类目和产品的差异。同样,也有不少因业绩太差被我开除的员工,换家公司后立马就成功了。这说明,能把店铺做起来,很大程度上要归功于公司已经为你解决了大部分问题。

大多数人的店铺做得半死不活,单店月销也就五千美金,根源在于选择了竞争激烈的红海类目,同时产品又没有任何优势。他们只能拼命研究各种运营技巧,但效果很有限。重点应该放在品类开拓和产品打造上,而非过度追求运营技术。