在接手一个新的亚马逊项目时,为了达成未来的销售业绩目标,需要进行整个项目的立项,并构建相应的运营方案。运营方案一般包括业绩分解、工作安排时间点、岗位工作规划、产品选品需求、推广计划以及品牌营销计划等。

首先需要从业绩目标分解开始。以秋冬服装产品为例,结合美国市场的旺季,重点的销售月份集中在11月和12月,而前面的8月到9月主要是基础优化工作,10月份是重点的推广工作,1月到2月则是尾货清仓。基于这样的销售季节,我们需要确认生产周期、FBA发货物流时效、页面积累工作和广告推广计划等。

作为一个团队,单纯依靠Leader的努力是远远不够的,需要根据亚马逊运营工作的岗位细分,结合公司的人力资源情况,组建一个互补型的团队。比如可以安排一名项目组负责人、一名专员和一名助理。

为完成未来的销售业绩目标,项目组需要根据货值预估,提出选品需求并跟进回货情况。同时,还需要制定系统化的新品推广运营计划,包括爆款打造、运营内容制作以及资源协调等。

作为一个品牌化公司,在亚马逊平台运营的同时,还可以构建品牌营销铁三角方案,包括完善Listing页面、打造独立品牌页面、持续输出内容营销以及布局社交渠道互动等。

总的来说,一个项目组的建立需要有明确的计划和目标,同时也要协调好各种资源,才能推动项目顺利进行。制定一份详细的项目方案对项目组负责人来说非常重要,可以帮助清晰思路,推进下属工作安排。