对于刚入行的亚马逊新手来说，从铺货做起还是专做精品？这个问题一直困扰着不少卖家。本文将为您分析精品和铺货模式的优缺点,并提出一种兼具两者优势的"精铺"模式,希望能为您的亚马逊运营提供新的思路。

一、精品模式的利弊分析

精品模式即把重点放在选品和营销上,需要大量投入资源进行FBA发货、评价管理、广告投放等。这种模式一方面风险较大,需要丰富的运营经验和充足的资金支持;另一方面也容易遭遇恶意投诉、高昂推广费用等问题,导致销量不佳。不过也有不少坚持精品模式的卖家取得了不错的成绩。

二、铺货模式的局限性

以往的铺货模式即"堆人效"的粗放式运营已经行不通了。随着竞争加剧和买家需求变化,单纯的大量铺货已经难以获得理想的销量和转化率。此外,大量铺货也会给卖家带来巨大的库存压力。

三、精铺模式:兼收并蓄的新出路

针对精品和铺货两种模式的局限性,很多卖家开始尝试"精铺"模式,即在精品与铺货之间寻求平衡。具体做法包括:

1. 类目垂直化

选择一个相对垂直的类目进行铺货,同时对选品进行深入调研,找到市场容量大但竞争相对较小的细分领域。

2. 选品运营的精细化

在变体选择、功能属性分析等方面下功夫,并对推广ROI进行预估,最大化资金投入效率。

3. 精品与铺货并重

将铺货范围缩小至一个类目,同时选取有潜力的单品进行精品打造,充分发挥两种模式的优势。

总的来说,2020年亚马逊卖家需要在精品和铺货之间寻找平衡,采取精细化运营,才能在激烈的市场竞争中立足。