作为亚马逊卖家,如何在铺货和精品模式之间做出抉择一直是个令人头疼的问题。新手卖家不知如何选择入行方向,而老卖家在亚马逊大量封号后也陷入了迷茫。在亚马逊越发严格的规则下,卖家究竟该如何找到突破口,在困境中求生呢?

本文邀请了易芽跨境研习社社长Panda,为大家分享铺货与精品模式下的不同思考方向,助你成功突破困局,找到适合自己的亚马逊经营模式。

精品模式的3种方向

Panda社长在此次分享中,给大家定义了精品模式的3种经营方式:

1. 伪精品模式:注重对产品运营的研究,而不对产品质量的把控。比如针对产品缺陷,采取退款退货等方式来提升好评和排名,而没有真正从产品本身着手提升。

2. 重精品模式:注重自主研发产品,以产品为核心竞争力。安克创新就是最好的案例,他们有完整的产品研发流程,从市场调研到量产都精益求精。

3. 轻精品模式:将研发过程的投入最小化,把核心放在精准选品以及品牌运营中。从工厂新品选品到备货、品牌运营都精细把控。

对于这3种精品模式,Panda建议大家要摒弃伪精品模式,回归产品本质,寻找核心竞争力。

铺货与精品各具特点

Panda总结了铺货与精品模式的不同特点:

铺货模式属于"猎人"思维,核心在于对数字化系统的依赖,适合小白卖家或大型卖家。

重精品模式属于"农民"思维,需要长期投入研发、品牌布局,适合超大型的工贸一体卖家。

轻精品模式属于"商人"思维,擅长热点把握和敏捷选品,适合资本定位在50万-1亿美金的中型卖家。

所以,卖家要根据自身实力和定位,选择恰当的经营模式。

问答环节

最后,Panda还解答了部分卖家的疑问,包括转型精品需要的资源投入、判断拐点时机、精铺模式的特点,以及垂直类目选择的建议等。

总的来说,在亚马逊这样合规严格的平台上,卖家需要根据自身条件和长远目标,选择合适的经营模式。无论是铺货还是精品,都需要精细运营和持续投入,才能在激烈的竞争中脱颖而出。