电子商务销售额在2021年达到了7995亿美元的高位,未来还将继续保持增长。其中,有8大品类在电商市场上最为畅销。与此同时,面临库容限制的亚马逊卖家也迎来了一个新的获取库容的渠道。不同电商平台的发展战略各不相同,跨境卖家该如何把握机会呢?

亚马逊为库容受限卖家提供竞拍扩容方案

许多亚马逊卖家都曾遇到过库容骤降的问题,这不仅会打乱原有的计划,还可能导致断货。为满足广大卖家的需求,亚马逊近期宣布了一项新的试点计划 - 存储限制管理器(Storage Limit Manager)。

该计划面向IPI评分在350-400之间的卖家,允许他们通过竞拍的方式获取更多的库存空间。具体来说,卖家可以告知亚马逊在第二季度(4月1日至6月30日)需要的库容空间,并标明愿意支付的"预订费"。亚马逊会根据仓库实际情况,从最高预订费开始批准尽可能多的请求,部分卖家甚至可能以低于指定的预订费获得额外库容。

在第二季度结束前,获得批准的卖家不需要支付任何费用。在此期间,每笔通过新增库容产生的销售,都将获得等值的绩效积分,这些积分可用于抵消预订费。

电商平台发展策略各有特色

2022年开年,各大电商平台的发展策略各不相同:

亚马逊：亚马逊2021年全年营收高达4698亿美元,但利润相对较低。为提高利润,亚马逊近期推出了FBA全面涨价,同时推出了存储限制管理器计划。平台政策变化频繁,卖家需要稳妥应对。

沃尔玛：即使股价和利润下滑,沃尔玛仍坚持低价策略,并通过提供免费存储、会员计划等措施吸引更多卖家。对于想要进入沃尔玛的卖家来说,现在正是好时机。

eBay：由于市场份额下降,eBay选择专注于某些垂直品类,如运动鞋、奢侈品等独特商品。卖家需要紧跟平台发展方向,推出更有特色的产品。

Shopify：Shopify与传统封闭平台不同,更加开放。平台向应用开发者支付了高达4.41亿美元的收入。独立站仍有发展空间,但卖家需谨慎评估风险。

2021年8大电商畅销品类

根据Statista的数据,2021年以下8大品类在电商市场中表现最为出色:

1. 时尚(服饰、鞋靴、配饰等)：1805亿美元

2. 电子产品：1610亿美元

3. 家具：1327亿美元

4. 玩具、爱好和DIY：1056亿美元

5. 美容、健康、个人和家庭护理产品：874亿美元

6. 饮料：591亿美元

7. 食品：415亿美元

8. 文化产品(图书、CD/DVD、游戏等)：317亿美元

总的来说,电商行业仍保持高速增长,为跨境卖家提供了广阔的机遇。但面对不同平台的发展策略,卖家需要提高警惕,根据自身实际情况做出相应的调整。