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亚马逊作为电商领域的巨头,广告投放一直是商家关注的重点。本文将深入探讨亚马逊CPC广告常见问题及其解决方案,为您的亚马逊广告优化提供全面指导。
1. 广告活动低于1000曝光并且点击率低于0.3%属于曝光过少。
需要提高竞价,可以参考建议竞价去出价,如果依然如此,每次上调10%-20%,测试合理值优化。其中,捡漏型广告除外。
2. 关键词广告活动曝光10000以上,但是点击率低于0.3% ,出价偏低。
提高10%-20%竞价,减少商品页面曝光。其中,盈利型广告、捡漏型广告以及其他非关键词广告可以忽视这个曝光过多问题。
1. 点击少一般原因是预算不足、CPC过高、广告词搜索量太少
① 点击少-预算不足造成。需要提高预算,至少是能够出1单所需点击的预算。
② 点击少-CPC过高造成。关键词精准匹配CPC过高,可以换词组匹配尝试,词组不行换词。
③ 点击少-广告投放词流量造成。投放搜索频率排名在10W以内的词,主要广告不要投搜索频率排名太靠后的词。
2. 点击不出单或者出单少问题
首先检查是否是点击少造成的,如果不是,检查链接是否优化到位(标题、图片、五点描述、A+页面、Search Term 是否有问题),价格是否具有竞争力,促销力度是否有吸引力。
3. 点击率低一般是链接问题、广告投放词相关性问题、广告位太差
① 点击率低-链接问题。
-- 需要优化链接 。保持主图有吸引力,参考优秀竞品主图,最好渲染;
-- 设置有竞争力的价格,同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场;
-- 有吸引力的促销设置,开启10%以上优惠券,合适的专享折扣,多件购买促销;
-- 标题、五行、A+、ST注意埋词,标题中最核心的内容靠前写--比如 套装数量、核心关键词前置。
② 点击率低问题-广告投放词相关性弱,出单不多。
换相关性强的词,根据搜索结果展示的同类商品判断。可参考文章：「亚马逊」想要爆单?你连关键词和广告词都选不好?
③ 点击率低问题-广告位太差。
点击率: 一般情况下,搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面
我们需要广告位往搜索结果顶部打,通过搜索结果顶部广告位调整(建议从30%起步尝试)提高竞价,重点往搜索结果顶部打。
如果广告位调整不显著,那么看下三个广告位的CPC,按照搜索结果顶部的CPC出竞价尝试。
1. 链接优化不到位,需要去优化链接。
2. 价格和促销问题。设置有竞争力的价格,参考同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场;
开启10%以上优惠券,合适的专享折扣,多件购买促销。
3. 关键词相关性弱,换相关性强的词,根据搜索结果展示的同类商品判断。
4. 新品因无评论缘故转化率会偏低。设置有竞争力的价格,参考同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场。
5. 有些品类天然转化率低。
① 品类天然转化率低-链接低于均值。
就是链接优化不到位、价格和促销问题、关键词相关性问题、新品刚上架转化率偏低这几种原因的一种或者多种造成。需优化链接,设置具有竞争力价格,设置有吸引力的促销。
② 品类天然转化率低-链接高于均值,甚至是类目转化率的1.5-3倍,表示我们在再小类中转化率不错,但是跟市场上同样价格其他品类相比可能偏低。
这种情况很在CVR上有所突破,这种情况多见于非标品。需要降低CPC,增加点击次数,确保足够的订单和较低的ACOS。
影响ACOS的因素只有3个:CPC、CVR和客单价
ACOS=广告花费/广告销售额=（CPC*点击次数）/(客单价*点击次数*CVR)= CPC/(客单价*CVR)=CPC/客单价/CVR
CPC:其它条件不变,CPC越高,ACOS越高。广告目的是推关键词排名的CPC高可以理解,关键词排名推起来的关键词广告和非推关键词排名的广告要给合理CPC,要适当降低Bid ,不要给过高Bid 。
CVR:其它条件不变,转化率越高,ACOS越低。优化链接,设置有竞争力的价格和有吸引力的促销,提高转化率。
客单价:客单价一般是相对稳定的。 其他条件不变, 一般情况下,低客单价产品的ACOS是高于高客单价产品ACOS。
选品阶段尽量避免选择低客单价产品,特别是低客单标品(CPC高、客单价低造成ACOS很高);
低客单价产品依靠广告盈利几乎不可能,但是可以为产品拓词拓流量。低客单价产品需要靠量制胜,大量自然单取得盈利,最终整个链接盈利。
1. 新品TACOS偏高正常。新品上架没有流量,需要靠付费流量,依靠广告出单,推动自然流量增加和自然排名提升。
新品刚开始TACOS100%,慢慢降低到80%,50%。新品期的平均TACOS在40%-60%都算正常。
2. 稳定老品的TACOS在 10%-15%之间算是合理水平。高利润率的产品TACOS达到10%-20%也算正常。
3. 稳定链接TACOS高于20%,那么链接过度依赖广告,造成不稳定性。需要通过打关键词排名(标品)或者打关联流量(非标品),增加自然流量避免广告依赖。
4. 稳定链接TACOS低于10%,虽然广告盈利做的不错,但是广告花费占销率过低,造成广告没有发挥好应有的拓词、拓流量的作用,限制链接排名进一步提升。
那么,你的TACOS属于什么水准呢？合理吗？
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