哈喽，大家好！本次我们给大家整理了亚马逊广告问题中大家普遍比较关心的问题以及解决思路。问题来源包括亚马逊广告、跨境移花宫知识星球、移花宫1v1陪跑以及粉丝问题。总共分为3期，每期30个问题左右，所有的内容都在这里啦，看到就是赚到，抓紧时间关注收藏起来！

Q1 为什么我的ASIN打不了广告？

A:链接无法打广告一般有以下几个方面造成：

①查看你的账户是否是处于激活状态的专业卖家账户。

②是否属于广告的有效品类。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。

③展示在商品详情页上且带有购物车按钮的商品。

④该商品有库存，且为可售状态。

Q2 在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？

A:我们不建议随意开关广告，并且建议为常规广告活动设置"无结束日期"（为特殊节假日设置的广告活动除外）。保持广告的开启有助于系统深度了解您的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。

Q3 我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里吗？

A:可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是，不能将其写入商品详情页(listing)中，此行为可能涉及侵权。

Q4 广告报告中的"7 Day Total Orders"是仅包含最近7天的销售数据吗？

A:报告中的"7天"指的是该广告活动的销售归因周期，即如果消费者点击了您的广告，此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。

ps：商品推广 归因周期为7天

品牌推广 归因周期为14天

展示型推广 归因周期为14天

广告归因逻辑 点击归因优先于浏览归因

Q5 在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

A: 不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如，若您为"boy sneakers"同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或"boy sneakers waterproof"时，您的广告都可能被展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标，为下一步精准投放积累更多有效词。

Q6 推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

A:

Q7 当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

A: 从以下两方面优化：

①如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费。

②如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。 两个组哪个组里表现好留下哪个，表现都还行可以都保留。

Q8 新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？

A:不建议关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助占据更多曝光位置，扩大流量。

Q9 在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化?

A:从以下3点分析优化：

①手动广告的开启时间是否过短？建议开启一个新的广告活动后，观察至少1周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

②手动广告中这一关键词的竞价是否过低？针对自动广告中的高绩效关键词，建议为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。

③观察自动与手动广告的曝光位置。不同位置的广告表现也是不一样的，可以通过"根据广告位调整竞价"的功能，从而更精细化调控曝光位置，再观察广告转化情况。

Q10 我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

A:从以下3点分析优化：

①投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度？

②竞价是否有竞争力？建议竞价仅代表了过去7天内与您的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果。

③竞价策略是否恰当？如您选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议您可选择固定竞价策略以测试曝光效果。

Q11 请问我有两个变体，同一个关键词下都分别开广告组，这两个链接的广告位还会分别展示吗？自然位的展示规则，是不是在这个词下的销量排名最高的才展示？

A:会分别展示，如果都打广告，会展示两个广告位。但是不会显示两个自然位，一个父体下只显示一个自然位且是表现好出单多的变体的自然位。

Q12 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？建议如何优化？

A:一般以下两个原因造成：

①很大可能为不同匹配方式所设置的竞价不同，或竞价偏低？建议：出价低导致匹配的大多数aisn，适当提高"紧密""宽泛"两种匹配方式的竞价，从而得到更多的关键词数据。

②是否您的商品详情页（listing）不足以让亚马逊准确识别产品属性？建议：立刻优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词（ST）等。

Q13 我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？

A:影响点击率的 因素可能有以下这些：

①广告展示的位置。如果广告的展示位置太靠后，或展示在强势竞品的周围，都有可能导致点击率偏低。

②广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。

③关键词的精准度。

Q14 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢?

大词的竞争激烈，单次点击成本 (CPC) 通常较高，因此广告的花费随之升高，从而带来较高的ACOS。

①大词慢慢微下调降低cpc，前提保证广告的出单位置不要发生变化

②同时可以补充投放一些低竞价的广告组来平衡整体的ACOS

Q15 在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？

A:在品牌推广广告活动中，当为关键词使用广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的同义词等也会被匹配，从而吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。例如，当使用广泛匹配投放关键词"shoes"时，同义词"footwear"也会在匹配范围内。

但如果希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符功能，即在关键词A和B前面添加"+"限制符。可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

PS：目前，关键词限制符功能仅适用于品牌推广，不适用于其他广告产品哦！

（本期所有问题合集）

不知道大家看的过瘾嘛，以上就是我们本期的所有问题了！30个问题内容还是很长的，后面几个问答大家可以联系我们，领取本期完整问题资料保存留取！