亚马逊全球开店项目日益发展,进入了流量为王的时代。作为世界排名第一的电子商务平台,亚马逊充斥着大量的机会。想要在这片红海与蓝海交织的领域生存下去,就必须要深入了解亚马逊的流量来源。本文将为您详细解析亚马逊的站内流量入口,帮助您掌握获取流量的关键。

一、关键词自然搜索流量

绝大部分买家在亚马逊上首先会选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词。关键词搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源,据统计高达80%以上。自然排名位置的点击不会产生CPC广告费,是listing运营的最佳状态。影响自然排名的主要因素包括:

1. 每个关键词的销量大小

2. 点击率、产品价格、评论数量、评分等

二、关键词广告搜索流量

在搜索结果的头部和中间部分,我们可以看到带"Sponsored"标志的广告位置。广告位置的排名主要取决于竞价高低,但亚马逊的算法也会考虑点击率、销量、产品价格等多种因素。

想要提升广告位置,需要提高每个关键词的竞价和广告预算,同时也要优化好listing页面。

三、关联流量

亚马逊希望通过提供更多选择,将顾客留在平台上。listing页面上的关联流量主要体现在以下4个位置:

1. Frequently Bought Together（一起买）

2. Customer Who Bought This Item Also Bought（买了又买）

3. Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

4. Sponsored products related to this item（相关广告推荐）

四、Today's Deals入口

亚马逊首页的Today's Deals入口包括Deal of the Day、Lightning Deals、Savings \u0026 Sales等促销活动。想要抓住这些流量,需要申报相关活动资格。

五、类目节点流量

亚马逊的类目树结构也可以为卖家带来一部分流量。选择合适的类目节点是关键,既要考虑精准定位,也要权衡竞争环境。

六、排名榜单流量

亚马逊的Best Sellers、New Releases、Movers \u0026 Shakers等排行榜也是流量来源之一。

总而言之,亚马逊站内流量入口包括关键词搜索、广告、关联推荐、促销活动、类目结构以及排行榜等多个渠道。掌握这些流量来源对于卖家的运营至关重要。