在电子商务和数字营销领域,关键词优化是至关重要的一环。合理的关键词选择不仅能提高网站的搜索引擎排名,还可以让潜在客户更准确地找到自己的商品。本文将分享一位有着10年外贸经验的专家,在关键词分析和收集方面的独特见解,希望能给您的电商运营带来启发和帮助。

我们都知道关键词很重要,不管是红海词,还是蓝海词,只要你越精准,你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。

我一般从以下几个方面去收集关键词。

1. 行业主词

其实这个就不用说了,任何一个产品都有一个行业的通用称呼,只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood light， Led panel light等等。

有人说我刚开始接触这类产品,真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜,根据图片去锁定同类产品,然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy,就不多废话了。

确定了行业主词后,就需要开始扩充关键词数据库。

2. Google广告词数据库

打开Google广告词工具,注册邮箱登陆账号,然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例),出现如下页面。

(1). 可以选择搜索的区域,比如你要搜美国,你要搜英国,想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。

(2). 可以选择搜索语言,英语啦,西班牙语啦,葡萄牙语啦,包括周杰伦说的最屌的中文。

(3). 可以选择Google的数据库,或者Google及合作伙伴的数据库。

(4). 可以过滤你不想要的关键词,就是你希望搜索结果里不包含这些词。

(5). 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图,和alibaba的最近12个月热搜词差不多。

这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的,对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。

(1). Ad Group Ideas, 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们,例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用,看下面。

(2). 具体的组合词列表。例如Home Led,显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图,它会把它们全部显示出来。也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个,这等于一网打尽啊。而且你点击它,18个词的所有数据会跳出来。

(3). 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。

(4). Google判定的卖家竞争度,分高中低。

(5). 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的,这里给了大概的竞价参考值。

(6). 告诉你总共有53个词组合,如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等,你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。

在Ad Group Ideas边上,还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样,出现的是单个词数据,只是更直观。

3.1 Alibaba 热门搜索词

B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例),里面有卖家竞争度,橱窗数,搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的,相对于自己从其他渠道搜集的词,更有参考性。

分享些整理这些词的方法：

a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品,那很简单,把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜,一一来验证。验证是对的,就纳入你的关键词数据库。

b. 有些人说关键词太多了,一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法,全部copy下来,到时候全部发。有什么关系,要有宁可错杀一千,不可放过一个的气势。

c. copy的时候建议把数据都copy下来,不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样?有这些数据供参考,对后续的关键词运营很重要,Google也一样(后续会分享)。比如你可以根据搜索热度来划分,比如以80为基点,80以上的全部收集,以下的不收集。

d. 教大家一个快速copy和整理这些关键词方法,整页整页的copy到excel表里,自上而下黏贴,全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思,原来图标部分的数据会变成文字,它是这样的。这样做效率很高很多。

3.2 Alibaba 我的产品

在后台数据管家的知己里点我的产品,里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据,其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品,

词来源下面有个more,点击这个more会出现所有曝光的来源关键词,见下图。

发布的产品会积累很多的曝光关键词,有一些是你已经整理过的,有一些是新出现的,alibaba会保留一个月的数据,你可以每周或每月去整理一次,把有用的关键词收集下来。

再分享一条,看到那些有点击的关键词没有,那可是绝对的干货关键词。我们是要求有点击的词要重点关注的.

3.3 Alibaba 访客详情

在后台的数据管家的知买家里点访客详情,里面有所有访问过你网站的客户信息,其中有一条叫常用搜索词的,可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词,这个也非常精准。见下图。

3.4 Alibaba 询盘页面

在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词,点具体的询盘,然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词,虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户,所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词,就是转化成询盘的那个关键词,这可比点击关键词宝贵的多。

建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。

3.5 Alibaba 行业视角

在后台的数据管家的知行情里点行业视角,添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据,见下图。

这里有几个地方要注意：

(1). 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词,或者叫冷门词,客人搜的比较少的词。

(2). 这里的数据只针对行业,而非主关键词本身,所有并非那么精准,需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目,有些是三级的,有些是四级的。

(3). 中间的是按全球区域进行排名。

(4). 右边是可以选定国家,你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。

行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化,这段时间那个词变热了,那个词不热了,方便你对关键词运营进行调整。当然,如果你前面的4点都整理过了,到这里就没什么好整理了。

Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军,必须运用起来。

但是,还有一些其他的途径也万万不可错过。

4. 客户邮件、网站和面对面沟通

平常收到客户询盘、邮件和文件的时候,要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法,有些词就是他那个区域常用的,收集起来发布就特别有针对性。

平常去浏览客户网站的时候也一样,要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述,可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。

面对面沟通、拜访的时候,有意识的和客人沟通对产品的称呼,他习惯搜索该产品用的关键词,以及他这个区域对该产品的习惯称呼。

这些词直接来自于你的客户,都是非常有效和精准的词,要多加整理。

5. 竞争对手平台网站和官网

有时候实在觉得没地方整理了,就去平台上搜竞争对手的关键词,你有那么多竞争对手,你就去看他用了哪些关键词,你就把他整理下来,这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来,哪怕你在怎么是个新手,都可一日千里。

既然客户的网站可以去搜关键词,那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。

最后,说说关键词收集时的注意事项。

(1). 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理,有些只能靠日常留心收集,特别是客户相关方面的,看到了就要收集下来。

(2). 定时整理,及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理,然后及时发布。因为越早发布,你就越可能早被客人搜到。

(3). 要形成差别。有些关键词因为你整理到,你发布了,而别人没有,你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处,差别就是竞争力。

(4). 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒,不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小,有心的人时时在意处处留心,加上坚持,做着做着就比别人优秀了。想一想,这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了,不是一戳而就的。