作为新手卖家,如何打造一个小而美的亚马逊店铺?本文将从选品、优化、物流和运营等方面,为您提供建议和经验分享。无论您有多少资金,都应该采取小成本试错的方式,慢慢打造属于自己的亚马逊事业。

我一直倾向于打造小而美的店铺。比如当前日常讲课用的账号,店铺里有三个产品。当前的30天销售额是17000美金;按照当前的库存以及当前库存的所需运费来核算,总占用资金大概不到2万人民,而当前的销售额下,一个月的利润超过2万人民币了。

当然,除了当前的库存之外,确实还有一批货在海运途中,在运输途中的货物的总价值,大概也在2万块钱左右。这其实是做的运营拆解。

我重点强调的就是小成本运作,重点强调的就是对于新手卖家来说,无论你有钱与否,都必须小成本试错,我是这么说的,也是这么做的。

怎么样实现较小投入和稳定回报呢?接着来分析我的亚马逊店铺:

三个产品,单价都是拿货十块钱左右的产品,产品绝对是刚需的产品,数量是批量组合型的,产品属于轻小型产品。

在成本结构的把握上:无论是拿货还是发货,我们都极尽可能的做到成本的严格把控,比如,我们同事把拿货2.41的产品谈到了2.30,我们觉得很开心,再比如,只要能够确保前后批之间不断货,我们都尽可能采取海运的方式发货,原因是运费便宜。

在运营上:我采取的核心就是螺旋式爆款打造法,产品上架就开始以极低的价格开始销售,因为严格不刷单,在产品上架后我就开启站内广告,即便没有Review,但凭着低价的吸引力,还是有不错的转化率。然后,随着订单数量的上升,逐步提升价格,而随着排名的不断上升,又逐步的降低广告的竞价和预算,一款产品大概40天左右的时间,可以实现推进到BSR小类目排名20名左右,每天有稳定的出单,售价也有稳定的利润,广告呢,基本上已经降低到费用可以忽略不计的程度了。

这就是我们打造的逻辑,没有什么秘密,我在之前的文章中讲了很多次了,甚至有读者都已经读烦了,但能够把简单的技巧做到极致,效果还是相当不错的。