对于亚马逊销售来说,产品的listing页面非常重要,它可以直接影响到销售转化。在创建listing页面的第一步,就是要确定产品的卖点。通常一个产品需要确定5个左右的卖点,这正好对应listing页面上的五大板块。卖点是产品与竞品的差异化体现,能与消费者的关注点和需求相匹配,从而促进销售转化。

下面我们来介绍一下如何确定一个产品的卖点:

【1】了解自己的产品

* 与产品开发人员沟通,了解产品的主要卖点

* 仔细阅读产品说明书,了解使用方法和重要参数

* 亲自试用产品,从客户角度体验产品

【2】了解竞争对手的产品

* 在亚马逊上搜索找到竞品,观察他们的卖点

* 在其他电商平台上也找找类似产品,对比他们的卖点

* 总结同类产品的卖点布局

【3】了解客户的需求

* 仔细阅读亚马逊产品评论,特别是差评,找到产品痛点

* 看看亚马逊产品问答版块,了解买家的疑问和需求

* 搜索产品评测,了解行业内主流的卖点诉求

通过以上三个步骤,卖家就能够全面了解自己产品的卖点,并与竞品和客户需求进行有效对比,从而制定出最吸引人的listing页面。