对于新手卖家来说,亚马逊旺季备货是一个考验。从去年的经验来看,旺季备货需要谨慎把控库存体量、备货周期和利用海外仓等几个关键环节。老蛇根据自己的实践经验,给出了一些思路和建议,希望能为新手卖家在亚马逊旺季备货提供帮助。

一、控制好库存体量：

对于波动巨大的旺季,库存的备货应该是一个考验老板眼界和对数据敏感度的问题了。因为旺季不比primeday,它是一个长达40天的狂欢(任何误差乘以40都是可怕的)。如要货备少了,还没到高潮就结束了,货备多了,高潮过后,可能要面对一堆的库存要清理(特别是旺季产品)。

那么我们要如何控制库存的备货量呢?首先,我们要把这个库存分为两部分,旺季40天的库存+旺季后春节供应商的一个生产真空期。其次,我们要根据去年的旺季与日常的订单的增加比例(旺季指数),比如是3倍,那么你旺季(从黑五开始至圣诞前一两天,约40天)备货应该是平常120天的量。如果你的产品是新品,还没有经历过旺季,那么可以参考售卖时间长一点的对手,他们旺季订单量与日常的对比。第三,是否压力巨大?我们不是一次性备这么多的货,而是每半个月或每周发一票货,同时,分析旺季系数是否和预期的有出入,有的话,就调整。

二、控制好备货周期：

与很多供应商沟通,了解到,目前他们已经进入生产旺季,不管是双十一,还是我们外贸的订单,他们总是会比我们早一些感受到旺季的到来。所以,工厂现在可能已经开始忙了,意味着要排期,意味着生产周期要变长。所以,要提前和工厂做好沟通,别等到要备货了才发现工厂排期要很久。

三、启用海外仓备货：

10月~12月份的仓储费是平常的3.5倍,而这时候,大部份卖家可能铆足了劲的备货,直接造成一个后果:故事还没有开始,就挨了一刀的感觉。所以,大家注意了,如果走海运的话,有海外仓的话,尽量把旺季要备的货放在海外仓,从去年老蛇的感受来看,旺季也可以实现签收3天上架的效率。而且海外仓仓储也便宜,一拖盘也就20美金左右。