亚马逊卖家在创业过程中,最容易失败的就是库存滞销问题。虽然开广告、做活动花费不多,但是库存滞销带来的巨大损失才是核心问题。大型上市公司都因为库存滞销和跌价计提而亏损数亿,可见备货这个基本功的重要性。本文将总结亚马逊卖家精准备货的关键要点,包括工厂生产周期、备货公式等内容,为卖家提供实用的备货策略。

一、工厂生产周期及备货周期

1. 1月底：过年前是工厂工人放假回家的时间,也是公司员工准备放假的时间,这段时间是备不了货的。

2. 2月：通常是过年的放假时间段,工厂上下游都在放假,无法生产。这段时间需要提前做好调节。

3. 3月：正常生产。所以海外备货,往往要考虑1月底到2月份这段时间,提前备足货源,否则容易断货。

4. 4-5月：适合开发新品,因为往后很长时间可以充足备货。

5. 6-7月：开始准备旺季。下半年开启旺季,各种节日集中,如Prime Day、圣诞节等。

6. 8-12月：销售额比平时增加1.5-2倍,是越来越旺的月份。

二、备货公式

安全库存=（生产周期+头程周期+仓库处理打包周期+工厂寄给你时间）*日销量。

例如,生产周期15天、物流周期15天、仓库处理2天、工厂寄给你3天,每日销量20单,那么安全库存=（15+15+3+2）*20=700。

旺季的话需要2倍备货。

这个公式中,A表示安全系数,通常设置为1.5-2之间。这样可以计算出库存可以维持多少天,什么时间需要备货。

如果预计销量200单,实际成交400单,按1.5倍备货,生产时间20天,物流时间40天,那么库存天数是45天。在这个时间内如果不能及时补货,可能会出现断货情况。

此时可以提高售价,让产品卖的慢一点。或者采用自发货方式,但需要谨慎操作,以免影响店铺绩效而被关闭。