东南亚电商市场正在成为新的"蓝海",许多跨境卖家开始将目光转移至此。在这片广阔市场中,如何打造爆款商品、提高利润,以及新卖家如何进场,都是值得关注的重点问题。拥有Shopee千万GMV的厦门朗城进出口有限公司李两奇就此做出了详细解答。

如何打造爆款？"对症下药"才能直击痛点

东南亚消费者热衷于"拼单模式",一次性购买多个商品。李两奇从最初单一时尚类产品,拓宽至3C品类,因为即使3C类目竞争激烈,只要把握住当地消费者习惯,产品就不愁卖不出去。

他透露,一款商品只要评价数在100以上,点赞数过百甚至过千,就可以被视为爆款。同时在搜索排名靠前的类目也是爆款标准之一。但不同国家对3C产品有不同认证要求,需要了解当地规则。

如何提高利润？引流方式可借鉴

Shopee平台利润普遍较低,李两奇建议可以采取"先走量后提价"的策略。前期可以略微压低价格,通过大量销售提高GMV,后期再逐步提高单价。

除此之外,引流也是提高利润的重要一环。Shopee有12个大促,卖家需要提前3周准备好店铺装修、主图优化等。东南亚社交媒体也是引流新渠道,可以寻找当地达人合作。某些情况下,亏损冲量的方式也能提高转化率。

新卖家如何进场？走垂直化路线才是王道

对于新入局者,李两奇建议采取垂直化经营模式更有优势。相比于铺货模式,垂直店铺有利于个人管理、活动策划、产品定价等。

同时,品牌化是趋势所向,铺货模式容易被有品牌优势的卖家反制。因此,当商品销量达到一定水平后,着手建立自有品牌势在必行。