作为东南亚最大的电商平台,Lazada为跨境电商卖家带来了无限的商机。本文将深入剖析如何在Lazada上开展成功的业务布局,包括平台概况、热销品类、营销策略、物流及支付等关键要素,为想要拓展东南亚市场的卖家提供实用指南。

在主流电商市场竞争激烈的情况下,跨境电商卖家不妨将目光投向新兴市场,开辟更广阔的销售渠道。以东南亚为代表的新兴市场正处于高速发展期,蕴含着巨大的商机。

东南亚市场全景:广阔的增长空间

从大盘来看,中国跨境电商出口正呈现稳健上升态势。数据显示,2016年中国跨境电商出口交易额达5.5万亿元人民币,预计到2020年将增长至9万亿元,增幅高达39%。其中,新兴品类不断涌现,为跨境电商带来了新的增量机会。

而在新兴市场中,东南亚地区尤其引人关注。该地区网上零售市场高速增长,2017年在全球网络零售市场中占比高达58.56%,位居全球首位。预计未来三年内,东南亚市场将保持高于其他地区的增长速度,到2021年网络零售额将达到860.3亿美元。

进驻Lazada:跨境电商新航线

对于跨境电商卖家而言,Lazada无疑是切入东南亚市场的最佳选择。作为该地区最大的电商平台,Lazada覆盖马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾6个国家,拥有超过3亿个SKU和14.5万名卖家。

Lazada的主要业务模式分为自营Retail和跨境出口两类。自营主要通过品牌直营的方式在各国仓库进行本地配送,而跨境出口则由天猫/淘宝商家入驻平台开设店铺,通过集运/自有物流完成销售。

深度布局Lazada

要在Lazada上取得成功,跨境电商卖家需要全面掌握平台的营销、物流和支付逻辑:

1. 营销策略:Lazada沿袭阿里系的营销模式,拥有双11、双12等大型促销活动,同时还有针对本地节日的特色营销。在促销期间,销售额可增长5-10倍。

2. 物流体系:Lazada已建立完备的LGS物流体系,提供点到点的配送服务,并通过内部分拣管理等措施,有效提升配送效率和控制力。使用LGS物流的卖家还可参加平台的特殊促销。

3. 跨境支付:Lazada提供以当地货币结算的方式,卖家的收款将自动转换成美元。除了佣金、税费等固定成本外,还需考虑关税、手续费等其他费用。

综上所述,Lazada无疑为跨境电商卖家打造了一个便利高效的东南亚市场拓展之路。把握好平台的关键环节,并结合自身实际情况,相信在Lazada上定能开启新的增长篇章。