在亚马逊上，产品成功销售出去的流程是：曝光-点击-转化。可以说，转化率的高低，是产品能否成功打动消费者的最重要的因素,也是决定性因素。除了价格、关键词精准度、listing内容、图片、产品评论数量及分数高低等诸多因素之外,还有三种亚马逊系统分配的"小标识",也会给你产品的转化率提升带来很大的帮助。下面就让我们一起来看看这三种小标识分别是什么。

1. Best Seller

Bestseller,也就是"最畅销产品"的意思,是亚马逊自动分配给最畅销产品的一个橙色小标识。这个标识不仅会影响最终的转化率,还会影响点击率的高低。因为大部分顾客都会有"从众心理",当他们在众多的搜索结果中不知道该选择哪一个产品时,选择那个销量最好的产品无疑是风险最小的抉择方式。此外,亚马逊每年还会在平台上选择一些热销产品,加入自己的"亚马逊联盟推广计划",在其他的各类平台上进行推广,如果你的产品成为了Bset Seller产品,那么被亚马逊选上进行外部推广的机会还是很大的。所以获得Bestseller标识的关键就是销量。

2. Amazon's Choice

这个蓝色小标识跟Bestseller的展示原理是一样的,都是既展示在关键词搜索界面,也展示在listing的详情页面。不同的是,Best Seller是针对各个大小类目而言的,而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。也就是说,在某个关键词上,只有一个listing能成为Amazon's Choice。获得Amazon's Choice标志的产品,基本都是这个关键词项下销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。

3. Hot New Release

New Release,顾名思义,是针对上线一个月左右的新品来说的。它的生成原理跟Bestseller是一样的,以各级类目进行划分,在该类目中销量最好的新品,可以获得系统赋予的这个"Hot New Release"小标识。这个标识不会展示在关键词的搜索界面,展示的位置只有listing界面这一个地方,所以在对listing的帮助而言,这个标识的作用在三个里面是最小的。但是,因为这个标识可以跟亚马逊的"新品流量扶持期"扯上一定的关联,所以能拿到这个热销新品标识的产品,可能在新品期获得的流量扶持会更多。

总的来说,这三个小标识都可以在一定程度上帮助您提升亚马逊产品的转化率。希望这篇文章能给您一些有用的启发和思路。