对于那些在去年或更早之前开始在Wish上做生意的人来说,可能会发现今年的业绩可能不如去年,特别是流量下跌得很厉害。这主要是因为Wish平台上产品同质化严重,许多原本在速卖通或eBay上的卖家都跑到Wish上来开店了,导致买家的审美疲劳。

为什么有那么多卖家没单呢,很重要的一点是他们以PC端平台的心态在运营Wish,根本不懂Wish的算法,以为和速卖通一样,产品标题就是关键词的堆砌。那么,如何通过Facebook进行Wish卖家的精准定位呢?以下是大金学员小明的分享:

众所周知,Wish就是通过标签将产品推送给买家,因此把tag做好是首位,优化好你的标签、标题、描述等才能将产品推送到正确的买家。不过,现在转化率也不大不如前,因此卖家要主动出击。

很多人都以为Wish没有平台活动,其实它是有的,它一般都是通过Facebook进行促销活动的推广。更多人不知道的是,Wish的很多数据是来自Facebook,特别是买家信息。

现在很多人都会借助社交平台进行引流,能否引入是一回事,引入后如何转化又是另外一回事。所以,如果能够切中要害,将你的产品推到精准受用群体,那就不担心转化的问题。

通过Facebook搜索你的买家信息

如何通过Facebook找到精准买家呢?其实很简单,在搜索栏搜索诸如"people who like wish……"的语句就可以找到Wish买家,如果想要更精准一点,可以搜"people who like wish and + 产品名称"、"Groups of people who like+产品名称"、"Page liked by people over the age of 25 who like……"、"Page liked by men over the age of 25 who live in Australia and who like……"通过这些语句都可以精准地找到用户,就可以导出用户列表。

这样的方式不仅仅适用于Wish,同样可以试试速卖通、eBay或者是亚马逊平台。

精准定位好买家,可以通过Socialleadgold 5.0 Super Engine的插件进行邮箱的收集和下载,有利于你后期的邮件营销。

单纯发邮件还不够,你还要了解你的最终买家。Wish主打的移动端,因此消费群体主要还在于年轻人。而通过标签推送注定了他们是典型的性能偏好者,同时也是精明的广告辨识者。

一旦你锁定好你的用户群,比如你主营产品是女装,那么你就可以在Facebook上开通自己有关女装的主页,活络你的用户,养活你的用户,他们都是你的潜力买家。很重要的一点是,卖家最好将自己的Wish平台与Twitter相关联,然后再将先关产品信息推送至Facebook上。

如何精准投放的技巧

Facebook上有个custom audience功能,利用插件power editor导入上面导出的精准产品兴趣的用户进行营销,不过这个功能是付费的。另外一点就是定位问题,以买家的角度看待你的产品描述,是否足够清晰凸显价值,是否有证据证明该产品的功效,是否能够满足消费者的需求等。因此,标题和描述就显得格外重要。一般来说,图片至少要5张以上,主要需要足够吸精,描述要突出卖点。这些在其他平台也同样受用。

如何优化标签呢,要切记Wish平台的特点,它是移动端的,它的算法,你的用户喜好及消费水平都是需要考虑的。很多人都在为标签的设定苦恼,其实你只要打开Wish APP 选择你销售的同类目产品,点击其中一张图,如下图操作就可以找到很多标签:

值得注意的是,如果你是销售鞋子的,尺码问题要依照上面提示的设置,而不要标志中国码数,然后再附上转码表,这样的客户体验很糟糕哦。

另外,现在Wish的流量推送也会参考你的店铺等级,而作为卖家的你,可以时常去关注些喜欢给好评的买家,甚至可以follow他们。这和国内的微博很像,互相关注。这样,你一旦关注了这类优质买家,他们关注你的同时也相当于关注你的店铺,你的产品,这样的精准引流比单纯地在设计媒体上发产品链接好用得多。

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