Shopee新入驻的卖家在成功申请和开通店铺后,会进入为期三个月的孵化期。这个孵化期的目的是帮助新卖家快速成长,并根据阶段运营表现选拔出潜力卖家,进行重点培养和扶持。在孵化期内,除了完成各项基本任务,卖家还能享受到许多优惠福利政策。那么,新手卖家该如何利用好这个黄金孵化期,迅速壮大自己的店铺呢?

1. 利用好免佣金福利

Shopee平台为新入驻的卖家提供长达3个月的免佣期,卖家在免佣期内成交的订单都不需要缴纳5%-6%的平台佣金,卖家可以将节省下来的运营成本,用在寻找优质货源上,成本降低后,定价时有明显的优势。此外,平台还对所有卖家提供运费补贴,当订单达到补贴标准时,卖家即可享受运费补贴,相当于平台支付买家的运费。

2. 配合平台完成店铺前期铺垫

Shopee平台会不定期推出类目扶持计划,帮助新卖家快速成长。在孵化期内,平台主要考核新卖家对平台规则、店铺各项功能和营销工具等内容的掌握情况。店铺初期,按照平台的需求操作店铺,有机会获得更多扶持。相对于已经成型的店铺,新店铺的可操作空间更大,在还没未形成用户沉淀之前,即使转类目或改变店铺定位,也不用担心店铺粉丝过度流失。

3. 设计好店铺产品结构

新店铺流量不稳定,影响力和用户沉淀效果不如老店铺。这个时期内,卖家不需要过度地把重心放在"如何成为大卖"上,而应放在了解市场、熟悉平台规则和操作方面,为后期发展打好基础。在前期,要更加注重对店铺产品的管理,通过产品的表现来积累选品的经验,避开错误的产品,总结自己的选品方法。同时也要对产品做初步预估,将目标消费人群、人群消费能力、是否受季节因素影响等问题考虑清楚。

4. 能开新站点尽量开

多一个市场,就有多一份机会。单一市场的流量有限,Shopee目前已经开放了8个站点,通过多开站点,卖家从"为市场找产品"过渡到了"为产品找市场"的阶段,相比之下,后者的操作难度要低一些。东南亚每个市场都有着各自的消费特性,热销品类和产品款式也存在差异,多开站点可以让产品触达更多的目标消费人群,最大限度发挥产品的市场潜力。