在每年年底跨境电商的招商热潮中,不少卖家对亚马逊的跟卖机制还不太了解。作为老司机,本文将为大家解读什么是跟卖,以及跟卖的优劣势,并提供如何安全跟卖的建议。希望能帮助大家对亚马逊的"跟卖"有更系统的理解。

什么是跟卖？简而言之,跟卖就是在别人创建的产品页面下也进行销售。A创建了一个产品页面,这个页面是共享的,大家都可以在这个页面下卖东西。B、C、D等多个卖家也来到这个页面展示他们的产品,这就形成了一个页面底下有多个供应商的跟卖体系。

跟卖的操作很简单,只需要填写condition、Condition Note、Your price、Quantity、Seller SKU等基本信息即可。ASIN、UPC (EAN)、产品图片、产品描述等信息是由原始上传者提供的,跟卖时是无法更改的。

跟卖的优势

1. 店铺流量增长快、快速出单:对于刚开店或者一直没有什么流量和订单的店铺来说,跟卖可以快速增加订单量,从而带来流量的提升。后续自己上架的产品也可能因此获得销售。

2. 可以抢购物车:一旦抢到购物车,就不用担心订单问题了,除非是平时根本不会出单的冷门商品。

3. 无需自己创建页面:想卖就卖,不想卖就下架,省时省力省心。

跟卖的劣势

1. 找产品和供应商比较累:跟卖需要在亚马逊上找到热销产品,然后通过各种渠道去寻找供应商,同时还要找到价格优势的供应商。

2. 账户容易侵权、被投诉以致被暂停销售权限:跟卖的最大风险就是可能会被品牌商或授权商投诉侵权,导致亚马逊关闭账户。一旦账户被关闭,损失将是巨大的。

如何安全跟卖

1. 避免跟卖无人跟的产品页面:如果一款产品好卖,几乎不可能没有人跟卖,如果页面上没有其他跟卖,很可能是因为这个产品有品牌授权要求。

2. 谨慎对待世界知名品牌:即使不确定某产品是否为知名品牌,也可以通过搜索关键词或查商标注册情况来判断。

3. 收到侵权警告要立即下架:一旦收到侵权警告,要立即下架所有可能存在问题的产品,然后要求对方提供授权证明,如果对方无法提供,最好还是不要继续销售。

4. 采取有效措施防止被恶意跟卖:可以通过商品搭配或注册自有商标品牌等方式来防范被恶意跟卖的风险。

总之,跟卖需要丰富的经验和技术含量,但如果长期做亚马逊,又想赚大钱的话,不建议过于依赖跟卖这种模式。希望以上内容对大家有所帮助!

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