亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%以上都来自关键词搜索。作为亚马逊卖家,必须要仔细研究产品关键词,首先要认识关键词的类型,然后明白如何去寻找这些关键词。

一、什么是核心关键词？

核心关键词就是与自己的产品相关的关键词,根据与产品相关性的大小可以分为产品大词、产品中词、产品长尾词。

1. 产品大词:这类词基本就是一个类目的关键词,如"衬衣"。

*优点*:曝光量大,能带来大量的搜索量,面向的客户群体巨大。如果自己产品的大词排名靠前,意味着自己的产品能带来大量曝光。

*缺点*:大词尽管和自己的产品相关,但不够精准,转化率会非常低。并且大词之下的卖家众多,意味着大词的CPC竞价是非常高的。

*适用阶段*:如果产品非常成熟,质量价格评论以及listing权重都非常好,那么加大预算打大词排名是能够有效提高自己产品销量的。

2. 产品中词:这类词增添了一些大众的产品属性,如"男士长袖白色衬衣"。

*优点*:点击率大。因为客户的需求大致就是要这样的衬衣,那么客户点击进来的概率是非常大的。

*缺点*:CPC竞价也会比较高。

*适用阶段*:产品中期或新品半个月之后

3. 产品长尾词:这类词与自己的产品高度匹配,如"男士大号长袖棉质商务型白色衬衣"。

*优点*:转化率大。因为客户的目标产品就是这种类型产品,所以购买的意愿是非常大的。另外这类词非常细分,故这类词之下的卖家不多,CPC竞价会非常的低。

*缺点*:这类词因为限制的属性条件比较多,搜索量会比较小。

*适用阶段*:产品各个阶段

二、如何寻找核心关键词？

核心关键词的来源有许多渠道,具体可以分为以下几种:

1. 通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。

2. 从类目名称也可以找一些关键词。

3. 从竞品的标题里面寻找一些关键词。

4. 反查竞品关键词栏寻找一些关键词,如tool4seller。

5. 反查竞品的搜索流量词来寻找关键词,如AsinSeed、卖家精灵插件。

6. 从竞争对手review里面寻找关键词。

7. 从广告报告里面寻找一些关键词。

8. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具,如谷歌关键词规划师Google Adword。

希望大家有什么问题可以关注我,给我留言私信。