57
亚马逊作为全球最大的电商平台,为众多卖家提供了丰富的销售机会。但是,选择合适的运营模式对于亚马逊卖家的成功至关重要。本文将为您详细介绍亚马逊的三种主要运营模式:铺货、精铺和精品,帮助您找到最适合自己的路径。
将大量产品铺列在亚马逊平台上。这种模式不受类目限制,核心在于大量上传产品,通过增加商品数量来获取订单。铺货需要科技辅助,因为仅靠人力无法应对成千上万Listing。通过铺货模式积累大量数据,可以筛选出销售较好的商品,并进行精细化运营。
铺货模式的优势:
1. 对新手卖家来说前期投入少,操作简单易上手
2. 大量上新,是测试新款很好的一种方式
3. 如果你拥有多个店铺和多个类似的listing,那在流量及转化方面有竞争优势
铺货模式的缺点:
1. 每天大量上新,工作量大
2. 店铺产品品类会比较杂乱
3. 无法形成固定的产品和店铺定位
精铺是介于精品和铺货之间,以精品的运营方式进行,但要求比铺货模式高。上传的SKU数量比精品多一些,但比铺货要少。精铺的类目范围较小,要做到我铺货,但是我的店铺不杂乱,可以涵盖大分类下的产品,例如家居与厨具,包括家具、床上用品、灯具、厨房用具、餐具、卫浴用品等。
精铺模式的优势:
1. 比较适合中小卖家,操作和营销能力要求不高,抗风险能力较强
2. 在大类目下积累多条产品线和产品,与铺货比产品更垂直
3. 店铺的商品种类丰富,回头客和商品更新速度都更加明显
精铺模式的缺点:
1. 前期产品上新压力大,对产品选择要求高
2. 因为这种模式的门槛不高,所以很容易被别人模仿,市场竞争也比较大
精品以质量取胜,做垂直类目,并且产品都不会很多,在产品上架前需要做好市场调研,选择有市场前景的产品,公司会把相当重的资源倾向于这几个产品上,重点打造,对产品做精细化的运营管理和精准的流量的购买以及广告投放。
精品模式的优势:
1. 比较适合有资源的公司
2. 单店产品款式较少,工作量相对较小,卖家有足够的时间分析相关数据对产品进行优化
3. 借助市场分析,更容易寻找合适的产品定位
4. 是一种更长远的规划,是打造品牌的必经之路
精品模式的缺点:
1. 工作重点是产品研发,花费精力相对比较大
2. 前期投资相对较大,需要有一定的资金实力
3. 库存压力较大,需要卖方承担的风险相对较高
希望这篇文章对您在选择亚马逊运营模式时有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎随时来找我交流。
