亚马逊广告的投放策略对于卖家来说至关重要。本文将从标品和非标品的区分、低价品的广告打法等方面,为卖家们提供全面的亚马逊广告投放思路。不过,文章中提到的做法仅供参考,具体效果还需因人而异。

所谓标品,就是客户不会对产品有太多款式上的执拗,而更注重功能满足;用主关键词去搜索产品,出现的产品80%能满足需求。相反地,所谓非标品,则无法用主关键大词去直接搜索到,客户对款式、花纹、造型、图案会有不同需求。

对于低价产品,退货率低,人们对产品的预期并不会很高,只要对品质做好管控,review维持在4.7分以上非常容易。但因为拿货价低,竞争对手也是非常多,所以要挑选出质量过硬且市场需求大、竞争小的产品。

在广告投放上,低价产品的推广核心是:前期低于市场均价的价格、前期低于建议竞价的广告起步。一定不要崇尚打亏本价格战,而是要保证在低于市场价格的情况下,产品还有利润。

文章还介绍了低价标品广告的3个阶段操作方法,包括:第一阶段关注快速转化和冲入TOP100;第二阶段缓慢提价,降低广告预算和竞价;第三阶段从自动广告中挖掘高转化词,做手动精准投放。整体而言,广告投放要理解基本逻辑,根据产品表现灵活调整。