Lazada 是东南亚最大的电子商务平台之一。作为一个跨境电商平台,Lazada 为中国商家提供了进入东南亚市场的重要渠道。本文将详细介绍 Lazada 的注册流程和运营模式,为商家提供实用的参考。

从上期说到的 Lazada 的发展历程就能发现,现在想入驻 Lazada,门槛还是非常高的。

Lazada 东南亚平台注册流程

1. 填写入驻申请登记表。除了公司名称及申请人姓名需要拼音填写以外,公司地址也要确保与营业执照上的地址保持一致。填写的邮箱不能是申请过 P 卡的邮箱,而且邮箱中不能出现 admin、sales、marketing 等字符。公司营业执照及身份证复印件是必备资料。

2. Lazada 平台于 2015 年 3 月份开始向中国内地商家开放。一些善于发现商机的内地商家,已经通过注册中国香港公司的方式提前在 Lazada 平台上开设了店铺,并获得了巨额的回报。一些经营得当的卖家,订单量甚至能达到日均 2000 单。不过阿里收购之后,对平台进行了一系列的整改,2018 年关闭对外招商通道,2019 年 4 月份开通入驻,不过门槛非常高。

但是,能否获得消费者的订单受到多个方面因素的影响,产品的类型、SKU 丰富度、物流配送、价格、营销手段等都能对店铺产品的销量产生较大的影响。

Lazada 运营模式介绍

Lazada 在拥有着 5.5 亿人口的东南亚市场中,用 3 年的时间将自己打造成为该地区最大的电商平台。在没被阿里收购前,以阿里巴巴、亚马逊为代表的国际电商巨头尚未开始布局的局面下,Lazada 发挥自己的本土化优势,在东南亚这个机遇与挑战共存的巨大市场中,走出了一条属于自己的道路。

Lazada 最开始采用自营模式,主要以 3C 产品为主。在积累了一定的用户后,Lazada 平台开始扩充产品品类,向商家开放,转型为平台型企业。为了打造闭环生态,Lazada 还自建物流和支付体系,从而为企业未来的发展打下坚实的基础。

Lazada 目前使用的是自营与开放平台结合的运营模式,无论是供货商,还是平台入驻商家,都可以在 Lazada 平台上将自己的产品销往东南亚各国。Lazada 开放型平台运营方式使得企业可以借助众多商家的力量,从而增加平台产品的品类、拓展 SKU 丰富度等。

虽然相对于众多的国际电商巨头而言,Lazada 起步较晚,但是其具有巨大的后发优势。阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯表示,"全球化是阿里巴巴集团当前的关键发展战略。对 Lazada 的投资,在全球电商业最具前景的地区之一,阿里巴巴将获得在中国以外一个拥有庞大用户数的平台,一支得到证明的管理团队,以及未来发展的稳定基础。这笔投资符合我们的战略,即连接全球各地的品牌、分销商和消费者,支撑我们在东南亚的生态系统扩张,更好地服务于我们的用户。"