为了帮助更多的亚马逊卖家提升销售业绩,资深亚马逊卖家Jason Boyce分享了他近20年在亚马逊平台的经验和见解。Jason在《亚马逊丛林》一书中描述了亚马逊头部卖家的5个共同特点,并针对当前市场环境提出了15条宝贵经验。无论你是新手卖家还是老手,相信这些经验都能给你带来启发和参考。

一、 与亚马逊供应商的竞争

为了掌控市场,亚马逊官方采取了新的策略,包括降低卖家listing排序,以销售其供应商产品。Jason表示,数据泄露将使卖家处于高度被动的劣势之中。平台官方让自己在所有搜索结果中免费占据靠前排名,并且不断收集第三方卖家的相关数据和信息,转化为他们自己的优势。

二、 过度饱和市场中的随机产品

亚马逊为了生产大量的低廉产品,将生产外包给了中国工厂,从而将质量低劣的产品转嫁给亚马逊的客户群体。Jason认为,这可能令人担忧,因为消费者或商家很难起诉亚马逊。

三、占据首页排名的重要性

根据Web F.X的调查,70%的亚马逊用户只停留在亚马逊搜索结果首页。因此,占据首页排名对于商家来说至关重要。

四、迭代过程

要想在亚马逊平台上取得成功,就要考虑客户的需求,关注消费体验,善于倾听并分析反馈。利用客户来推动品牌发展,最终达成产品迭代创新。

五、筹集建设资金

如果你没有持续改进产品所需的资金,建议你先成为经销商实现零售套现。这是个较为理想的短期解决方案,可以帮助新卖家建立他们需要的资金以改进产品,且整个过程可以教会商家很多亚马逊的销售技巧。

六、长期规划

要想在亚马逊长期获利,无非就是不断推品。通过建立理想的产品,商家可以发展品牌与客户关系。当涉及到外包产品和与产品开发团队培养业务关系时,如果能与当地工厂建立长期业务关系,那么每年都能较为顺利地完成价格调控与产品开发。

七、军事思维

作为一名前海军陆战队军官,Jason学到了重要的经验,帮助他成为一名成功的亚马逊卖家,其诀窍是——永远不要爱上你的计划。要想在亚马逊市场上茁壮成长,需要速战速决。不管发生什么事,始终保持前进。

八、吸引顾客

商家的工作是说服客户,让他们认同所购买的东西可以改善生活。Jason引用了合著者在乒乓球桌营销视频中的一句话,并建议道:"我们要把商品变成品牌信息,让消费者需要一种像乒乓球桌这样的产品,将自己和家人聚集在一起,制造美好回忆。"

九、不一样的产品

Jason建议商家需能够突主要的产品图像,你的主要产品在搜索结果页面上。你必须有所不同,才能脱颖而出,比如为产品挑选一个新的配色方案。

最后5点关键建议:

1. 找到你真正熟悉并且热爱的产品

2. 确保市场有足够的的产品需求

3. 通过投放广告测试市场需求

4. 关注消费者反馈,解决产品缺陷

5. 销售不同的产品类型,形成产品矩阵