近日，淡马锡等联合发布的经济报告指出，2022年东南亚电商GMV有望达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元。东南亚电商市场的潜力再次引发关注。不少国内卖家正通过Lazada布局东南亚，随着粉丝积累和品牌推广，其销售额持续攀高，甚至达成大促GMV增长18倍的惊人业绩。

随着东南亚电商市场的蓝海待开发，不少国内卖家正通过Lazada等平台布局该地区。在热销品备货、广告投放等方面精准发力，并积极准备双11大促，力求在东南亚电商市场上占得一席之地。

近日，平台卖家们又迎来了一年一度的重头戏——双11购物节。对于会直接影响销售情况的广告方案，卖家应如何制定？对于热销品备货，又有哪些注意事项？

筋膜枪巨头Booster挺进东南亚

在跨境电商圈，菠萝君Booster知名度颇高，这是多位卖家的筋膜枪货源地。该品牌将筋膜枪研产销一体化，产品矩阵以筋膜枪为核心，覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类，远销欧美等地区。

在全球市场拓展中，菠萝君注意到东南亚地区人口密度大、华人聚集多，随着经济发展和电商渗透率逐年加深，已成为近年来发展最快、潜力最大的电商市场之一。

2021年下半年，菠萝君开始布局东南亚，平台首选Lazada。经过半年多的努力，其店铺营收、粉丝均大幅增长，在东南亚赢得了一定的用户心智。

今年9.9大促，Booster品牌在越南站点前两小时的销售额，就达到了327 Lazada生日大促的3.5倍。整体而言，9.9大促的GMV较后者增长了18倍，其中通过广告引导的GMV占比从327 Lazada生日大促时的15%飙升至73%。

女装大卖巧用广告，销售额增长3.5倍

女装品牌A是Lazada平台上的老卖家。据其分析，东南亚女装的消费主体逐渐年轻化，18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时，当地穿衣理念正在多元化，复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。

9.9大促中，品牌A的销售额较327 Lazada生日大促增长超3.5倍，通过广告引导的GMV占比从327时的5%增长到超过30%。为争取更多更优质的流量，9.9大促中，品牌A使用了平台新出的全效宝9.9大促爆单流量包，ROI表现比此前的大促计划高出30%左右。

卖家在采访中也表示，后续大促都会持续使用该资源，在提升店铺知名度同时，店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。

热销品10倍备货，卖家撸袖子迎战双11

海外市场对双11购物节的认知不断加深，在东南亚等新兴市场，双11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下，Lazada卖家们正紧锣密鼓地备战双11大促，对于会直接影响销售情况的广告方案，卖家应如何制定？

女装大卖品牌A表示，目前店铺热销品已按平日的10倍备货，仓库人手充足，争取做到当天发货率达到90%以上；大促期间值夜班人员也已安排妥当。广告方面，该卖家会在泰国站做站外推广，联系当地KOL带货。站内广告仍是重点，会发放大促前两个小时的大额优惠券，并将当天的广告预算翻三倍。

可以看到，无论是Booster还是女装大卖品牌A，都在备货、广告投放等关键环节精准发力，力求在即将到来的双11大促中脱颖而出。