eBay作为最老牌的跨境电商平台之一,其成熟的运营模式和庞大的用户群体一直是许多跨境卖家的梦想之地。然而,在eBay如何获取流量、提高转化率等方面,仍然有许多细节需要掌握。本文将从"橱窗图"的角度,为您详细解读如何在eBay上打造属于自己的营销策略。

电商卖的不是产品,而是"图片"。如果所有电商平台把"橱窗图片"取消,只依靠"标题、价格"等让客户选择,然后再根据选择进入详情页看描述,相信电商行业的火爆程度也会大不一样。可见,图片在电商中的重要性不言而喻。

下面,我们就来一起探讨"橱窗图"的相关知识吧。

一、橱窗图的意义

图片是电商中仅次于"关键词"的最重要要点。通过截图我们可以清楚地看到,"橱窗图"占据了整个搜索页listing的70%比例,可见其重要性。

买家是通过"需求-title"搜索,然后进入到"搜索页-众多目标产品",利用2秒互联网原则快速寻找目标产品,其中1秒钟就用在图片的快速判断中,当有意向才会去看"title"是否精准产品,再去看"价格"是否期望值。也就是说,这个环节中,"橱窗图"是决定产品是否进入"详情页"的最重要因素。

二、橱窗图的要求

1. 纯白背景要求:

作为跨境电商,我们面向的是国外市场,与国内的电商环境有所不同。外国客户更加注重简洁大方的视觉体验,不喜欢杂乱无章的图片。因此,选择纯白背景是非常重要的。

2. 像素要求:

图片最长边至少有500像素(推荐1600像素),这个要求可以统一做成1600*1600像素,既能满足要求,又不会影响图片响应速度。

3. 产品所占整体主图比例:

一般要求至少80%的比例,这样能让客户在2秒之内就能快速认知产品。

三、主图与附图的关系

在移动互联网时代,主图和附图的关系已经变得密不可分。

PC端:PC的细节来自于页面详情图,附图由于点击和展示节目问题,往往客户愿意看的是页面图。

移动端:移动端所有的细节其实来自于附图的展示,由于人手指头的特殊操作习惯,客户更倾向于滑动图片去了解产品。

购买场景转换:eBay平台移动端的成交比例已经接近50%,随着移动互联网的发展,这个数字还会越来越大。因此我们必须重视附图的作用,通过附图让客户更好地了解产品。

四、不同品类橱窗图的展示建议

不同的品类,平台对橱窗图的要求也不尽相同。我们应该摆脱跟随竞争对手的思维,多去了解国外客户的需求模式,通过Google搜索关键词、查看国外论坛等方式,给公司的摄影师和美工一个明确的定位。

五、数据分析下的橱窗图展示

1. 通过能找到够代表产品销售国的垂直网站,站在国外视角定义图片;

2. 通过找到论坛对产品的讨论,再次把控展示细节;

3. 把能突出产品卖点和国外关注点的内容,通过附图进行解释说明。

总之,电商卖的是图片,这一点在跨境出口电商中尤为重要。我们要摆脱低价策略的红利思维,通过图片这个基础关卡来实现产品为王,打造可持续的跨境电商布局。