亚马逊广告指标全解析，你一定要了解的细节！

作为一名优秀的亚马逊运营操盘手，需要对广告业务中的数据指标及其蕴含的含义了如指掌。本文将为各位亚马逊卖家详细介绍开广告时必须知道的广告几大数据指标,以及在不同阶段应该关注的重点指标。

广告报表指标可以按照广告曝光、广告点击、广告转化、广告投入产出比四个方面进行分类:

一、广告曝光

1. 曝光量(Impression)：潜在客户看到广告的人数,包括有效曝光和无效曝光。

2. 无效曝光：搜索产品但未点击任何广告的情况。

二、广告点击

1. 点击量(Click)：广告被点击的次数,包括有效点击和无效点击。

2. 点击率(CTR)：点击率=点击量/曝光量,反映流量来源。

三、广告转化

1. 订单数(Orders)：一次广告点击生成的购买订单数量。

2. 转化率(Conversion)：转化率=订单数/点击量,与产品、listing、价格、评价等因素相关。

3. 销售额(Product Sales)：广告促成的实际销售总金额。

四、广告投入产出比

1. 单次点击成本(CPC)：CPC=广告总花费/点击次数。

2. 广告花费(Spend)：获得曝光点击所花费的总费用。

3. 广告成本销售比(Acos)：Acos=广告花费/广告销售额。

4. 广告支出回报(ROAS)：ROAS=广告销售额/广告花费。

不同产品阶段,卖家应该侧重关注以下指标:

新品期:关注曝光量、点击量、点击率,保证足够的曝光和出单。

• 成长期:关注CPC、转化率、Acos,保证有销量且有利润。

• 成熟期:关注销售额、ROAS,防止流量流失,占领竞争对手位置。