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近期,Lazada在东南亚市场上的竞争中,被Shopee拉开了一大截。作为同时在两个平台做的卖家,我可以切身感受到Lazada的处境。不过,今年Lazada也推出了许多新的举措,可以看出他们决心在今年追赶Shopee。
这个项目类似于Shopee的"免运费"功能,通过增加店铺的佣金来让平台承担包邮金额。不过,并不是所有类型的店铺都适合参加这个项目。参加活动的店铺会在首页有专属入口,产品会打标以提升点击率和转化率。
我以菲律宾站点为例,分析了参加前后的成本对比。参加后,流量、转化率等都有一定程度的提升,但具体数据是否如官方所说,还需要实际测试。我的建议是,如果无法通过数据模拟,不妨尝试加入一期,做店铺内部的A/B测试。
随着东南亚电商市场的发展,我越来越觉得"跨境电商"已经是一个伪命题。本土化是一个趋势,Lazada全量开放中心仓\u0026海外仓,以及对符合条件的商家提供FBL订单处理费优惠,都显示出他们在助力商家本土化。
我对比了Shopee和Lazada的海外仓,Lazada在这一块整体上要优于Shopee,特别是在入仓流程、资源投放和团队专业程度等方面。
Lazada针对头部商家推出了激励计划,主要体现在运费方面的让利。马来西亚和泰国站点降低10%,菲律宾站点降低20%。这是Lazada为了让商家配合降价,缩小与Shopee的定价差距,提升整个平台的流量和转化率。
总的来说,Lazada近期连续推出了多个有代表性的项目,可以看出他们追赶Shopee的决心。作为商家,我当然希望Lazada越做越好,毕竟一个市场被一家独大的巨头垄断,对商家来说并不是一件好事。
