作为亚马逊卖家,选品是非常重要的一个环节。在选品时,需要注意以下五个方面:核心关键词流量、竞品关键词竞价、产品是否具有季节性、产品是否容易侵权,以及产品的差异化。下面我们具体来看一下这些维度:

01. 核心关键词是否是流量词

通过卖家精灵的关键词精灵功能,我们可以查看竞品的点击共享,即该关键词下该ASIN的点击占比。这样可以确定我们的核心关键词是否有足够的流量。如果流量词不是核心关键词,我们需要评估是否有成功的案例,如果没有最好不要选择。

02. 关键词竞价

同样通过卖家精灵的关键词挖掘功能,我们可以查看关键词的竞价情况。如果核心关键词竞价在2美元以内,大部分卖家都能接受。但如果竞价在4-5美元,说明该品类竞争很激烈,需谨慎选择。

03. 产品是否有季节性

季节性产品的推广节奏会比较快,过了季节就很难再推。所以需要根据自身情况来判断是否适合做这类产品。我们可以利用卖家精灵的谷歌趋势功能查看关键词热度的变化。

04. 产品是否容易品牌侵权

在选品时,需要仔细检查竞品的listing文案,看是否有品牌侵权的情况。可以利用卖家精灵的品牌分析功能,对存在侵权风险的关键词进行甄别。

05. 产品差异化

现在亚马逊已经进入精细化运营的时代,仅靠找通货是很难做起来的。所以我们需要对产品进行差异化改良,比如根据客户反馈分析痛点,进行针对性优化。

综上所述,选品是一个复杂的过程,需要从多个角度进行全面考量。希望这5个维度对大家有所帮助。