在智能引流时代到来之际,各方都在好奇、适应和探索如何在全新的ProductBoost(PB)时代运营。本文邀请到了中国区PB项目负责人Lonny,为大家分享了智能时代PB的运营新理念,并结合数据和案例,为大家介绍了一条可以长期耕耘的PB运作模式。

1. PB流量变化及选品

1.1 PB流量入口更加多样化

今年以来,PB流量入口逐步多样化。除了出现在"用户搜索"页面之外,参与PB活动的产品还将会出现在"Sponsored"、"Related"和"Wish Express"等流量入口。这意味着PB相比以往更具竞争力,也更具性价比。

1.2 PB选品建议

1. 根据品类数据分析选品:对于拥有众多品类且积累了足够多销售数据的卖家,可以从"Category"、"GMV"和"Spend/GMV"三个维度进行分析,找出表现良好的品类。

2. 根据官方咨询选品:关注Wish官方的直播培训、线下沙龙以及公众号,了解官方的选品建议和稀缺产品类目。

3. 二十个潜力品类分享:根据增长趋势、退款率、成交率等指标,总结出20个潜力品类,供卖家参考。

2. PB运营要点解读

2.1 4个推广新品时务必关注的点

1. 系统需要4-5周的学习时间;

2. 建议设置充足的预算避免活动中止;

3. 使用自动定期添加预算及活动循环功能保持活动的连续性;

4. 若4-5周后,PB的成交花费比较差,请优化产品质量或降低价格等。

2.2 3个提高PB推广效率的关键因素

1. 加入购物车的数量

2. 订单数量(购买量)

3. 收藏量

对于没有足够参考数据的新品,利用PB推广可以加速产品的用户端数据积累,反过来也会促使系统为这类广受欢迎的产品投入更多流量。

2.3 新老产品,谁更适合做PB？

无论新品还是老品,只要产品本身质量出众且具有一定潜力,都可以利用PB进行4-5周的推广,赋予产品更多的曝光和转化机会。

2.4 提升PB表现,不能忽视的7个诀窍

1. 对于不同时期的产品,花费成交比应设置不同的KPI;

2. 对于"有收藏量、流量但无订单的产品",优化产品质量、功能、降低价格;

3. 给新品足够的推广时间,通常4-5周;

4. 给每个新品加入PB的机会,促使其快速曝光;

5. 充分了解市场的竞争性,例如竞争对手的广告位和优劣势;

6. 对于"流量少但转化率高的产品",应尽快利用PB增加曝光机会;

7. 在产品质量上投入更多精力,关注用户评价以提高产品表现。

3. 三大案例解读PB新理念

文章将从"PB周期对效果的影响"、"PB投入对效果的影响"以及"PB产品毛利率对效果的影响"三个角度,分享三个真实案例,帮助卖家深入掌握PB运营新理念。

总的来说,在ProductBoost智能时代,产品质量与用户评分依旧是实现PB效率最大化的必修内功,只有具备这两项坚厚基础,其余一切才能落地生根。