Wish的海外仓是其2017年的重点项目,也是大势所趋。对于Wish卖家来说,开展海外仓需要注意以下几个方面:

1. Wish海外仓选品

Wish海外仓选品需要不断尝试,很多商家仅尝试几款就下定论,这是不准确的。Wish海外仓需要大规模进行选品测试,结合自身优势,特别是有现成海外仓库存优势的商家,要开放思维,尽可能多在Wish海外仓里进行试款,不要轻易做出什么适合卖、什么不适合的判断。

选品步骤上,首先要将国内直发销量稳定、价格合适的产品转到海外仓大规模销售。其次,将公司内部其他平台在售的海外仓现有产品拿到Wish做试款。大量的选品试款是海外仓做大规模的前提。

2. Wish海外仓备货逻辑

一般而言,Wish卖家店铺里的爆款占比都会比较少,约5%左右。因此海外仓的备货,5%的爆款需要积极备货,绝对不能缺货断货,否则会影响产品表现,容易被跟卖。另外可能有10%的潜力爆款,也需要重点备货。其他85%的产品可以少量备货做尝试。

3. Wish海外仓国家覆盖

选择海外仓覆盖国家,首先要结合自己的优势。目前美国、法国、德国、英国、瑞典和加拿大是Wish平台占比排名靠前的国家。随着对到货时间要求越来越严格,商家需要特别注意选择自己时效能达标的国家。可以先做测试再上架,但速度要快。美国是Wish海外仓最大份额的国家,欧洲是新兴的重点市场,这两个机会都值得商家关注。

4. Wish海外仓品类现状

目前海外仓排名前四的品类是服装、3C电子、美妆和家居。此外,大件的家居、安防、汽配和高货值的3C电子类产品都是海外仓的新宠。

5. 海外仓的发展空间

海外仓的品类目前还不太丰富,市场潜力巨大。但随着时间推移,机会成本会越来越大,有实力的商家需要尽早投入。海外仓也不要过于追求高利润,Wish的目标是在不太涨价的前提下,为用户提供更好的物流配送服务。这样的优势是最明显的,也应该是商户希望通过规模化运作来实现的目标。