前言:

作者在2011年就开始尝试在速卖通平台做跨境电商生意,经历了从个人卖家到后来的转型过程。虽然中途遇到了一些挑战,但最终还是决定重新回到这个领域,希望能够在这条跨境之路上有所突破。让我们一起跟随作者的脚步,探索从0到1的跨境电商实践之路。

2011年,作者刚注册速卖通账号不久就开始尝试个人卖家模式,当时只上架了6个产品,运费定得很高且全部选择了DHL作为配送方式,没有进行任何广告推广。但即使这样,也时不时都会接到订单,产品关键词搜索经常都能排到第一页。不过当时作者只是将其作为业余兼职,没有认真投入,错过了很多发展机会。

2016年,速卖通进行了平台转型,清退了大量的个人卖家,并提出了保证金、公司主体以及注册品牌等要求,作者也因此选择不再继续经营。此后也没有尝试其他的跨境平台,这条跨境之路暂时就此搁置。

今年,作者打算重新跨入跨境电商领域,但此时已经是一片红海市场,需要重新从头学习。在这篇文章中,作者将会详细分享这个过程,希望能给同样有意向的朋友一些启示和经验。

一、货源选择

每个人的情况都不同,能否找到一个好的产品,这往往是决定性因素。这也是为什么行业内大家都不太愿意透露自己的产品信息,因为这是最核心的生存之本。

二、公司注册

目前大部分跨境平台都需要公司主体才能入驻,个人卖家的意义不大,因为缺乏流量。

三、商标注册

可以选择注册国内商标或目标市场的商标,如果只做速卖通的话,只需要注册国内的纯字母商标即可。国内商标注册费用在1000元以内,自行注册大约300元;美国商标如果找代理注册的话,费用在3000多元。

四、店铺开设

速卖通已经不需要支付年费,只需要1万元的保证金,不做的话随时可以申请退回。亚马逊的基础店铺费用是USD39.9/月。

总的来说,跨境电商已经过去了红利期,不再像以前随便上几个产品就能卖出去,现在既要拼资金又要拼技术。对于像作者这样的小白来说,最好先小成本试水,熟悉规则,然后再稳步发展,一下子做太大容易血本无归。