速卖通选品思路：从流量和转化入手

任何店铺都不能没有爆款,爆款是卖家们店内的主要流量,还可以帮助店铺引流、转化销量。想要做爆款,选品就是基础,我们可以参考流量和转化较好的产品为基础。

一、流量

不针对渠道,单论搜索和活动。卖家如果想获得较多的搜索流量,就需要在产品类别、特性、筛选、关键词、SKU等下功夫,这些要素看似简单,但事实上,大多数卖家并不能将这些要素进行完善,还需要调整优化。关于活动流量,我们需要有针对性,对于用户进行内容、会员、主题等活动营销,包括业内外的其他合作,结合每次活动的数据进行调整优化。虽然活动流量是通过稳定用户群体来达成销量,但需要卖家做好万全准备,对于内容要有全面统筹。

二、转化

在我们带来大量的流量后,产品转化效果不一定会真正变化。因为转化率需要的是精准垂直流量,而不是广泛的无用流量。我们要做到精准流量、吸引性话术、卖点包含用户需求。

垂直化流量,来自于精确搜索和站内付费精准流量,是经过产品详细信息,及结合店铺策略对要推的产品处于不同阶段的引流优化。而吸引性话术,是让买家迅速下单的关键,因此文案非常重要。我们可以提到立刻下单的好处,例如活动时间的限制,或者是限定时间内可以获得福利或优惠。让已经产生购买欲的买家即刻下单,从内心感到下单就是赚到。对于产品卖点,我们可以多体现产品特点、功能详情,尽可能突显优势,或者站在买家角度,如果自己身为买家在购买产品时,应该考虑的因素有哪些?将这些因素结合到产品详情及图片上,会更加突出自己产品的优势。