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随着电商市场的日益激烈,亚马逊广告作为一种有效的营销手段,越来越受到卖家的重视。但在进行广告投放时,卖家经常会遇到一些问题。本文将为大家分享几个常见问题的解决方案,帮助卖家更好地优化亚马逊广告投放策略。
为了分散运营的风险,卖家的店铺一般都有十几款产品,如果产品的变体很多,则有几十个、上百个 SKU。为了达到快速出单的目的,有的卖家在产品到达亚马逊仓库之后就立刻进行广告投放,竞价比亚马逊系统的建议竞价高一点,把广告预算均分到每款产品上,每天的广告花费大约是一两百美元,但实际却没带来多少销量。
解决方案:
广告的投放也需要走竞品打造的路线。卖家要根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分,选择几款精品,将重心放到这几款产品上,提升产品竞价,增加每日的广告预算,定期优化广告效果。而对于其他产品要降低广告支出,如果产品在两个月内销量都没有起来,就及时进行淘汰。
对于自动广告来说,亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候,如果点击率低于 0.5%,主要是两个方面的原因:(1)产品主图对客户来说缺乏吸引力。(2)Listing 的文案有问题,因为在亚马逊自动广告中,系统会根据 Listing 中出现的关键词来投放广告,并给客户匹配相关度比较高的产品。
解决方案:
首先分析自动广告报表,查看消费者是通过哪些词汇点击进入进而购买的,然后将这些关键词融入 Listing 中,在自动广告报表中可能会出现一些 ASIN,对比 ASIN对应的产品与我们产品的相关度,如果相关度不高,便说明 Listing 的关键词不够准确。
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