很多人都会存在一个普遍的困惑：为什么花了那么多的时间与经历你做了这么多营销，却仍没有人买产品？大部分市场人做营销花了很多钱买流量，之所以效果很低，主要原因在于常来说在营销诉求上可能存在下面五个误区。

不知道如何诉求

市场是摸不着看不透的，市场分东南西北，客群分男女老少，你往哪个方向诉求呢？很多企业不知道如何提炼诉求，还一个原因是自身产品和体验就很平庸，没有给到消费者更好的价值，只好试图通过广撒网常降价获客，这种靠价格获得的客户是不能长久留住客户的。企业正确做法是，先确定自己的核心价值，把内部产品体验做到极致后，再考虑做营销，否则，怎么诉求都没有回头客，没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒。

诉求太多

消费者的心智不是一个抽屉，能接受的信息也是十分有限的，在铺天盖地的广告中你的诉求越多他对你的记忆就越模糊。做营销策划的就好比一个狙击手，目的是为了把企业的信息穿过市场的信息网，传达到消费者的心智，并击中消费者心智的最柔软的区域，在他的心智里种下一颗欲望的草。这句话也可以理解为品牌营销的核心诉求。把自己说清没用，要把消费者说动，在其心中划下深深的痕迹。

以自我为中心来诉求

每一个跳进市场的人都认为自己产品好，不然他不会投这个钱，之所以认为好只是源于对整个市场的调研和认知不足，凭自己喜好的内部思维认知，但好不好一定是要消费者说了算。市场是严重依托复购来盈利的，产品真的像你说的那样好，那么产品冷启动，不需要营销加持，销量都会自然增长，直线管理咨询的营销顾问建议，企业需要品牌的核心价值，营销的核心诉求，也是需要建立在消费者需求和买点的基础之上。

无效诉求，重复造轮子

消费者的心智是先入为主的。互联网信息透明，市场机会的空白点越来越少，比的就是为消费者提供更好，更快，更多的价值。如果想要做得比竞争对手好确实是很难的，但你做不到更好，你可以做到不同啊，即使任何形式上的差异化也都是有意义的。这个时候品牌的价值就凸显出来。

脱离品牌核心价值的营销诉求

比如，很多人到处学的营销秘籍，但是所以说脱离品牌战略，单纯谈吸睛博眼球的营销都是在自我伤害。有些品牌之所以独特，是因为人家品牌定位本身就是个性化，就像"杜蕾斯"的客户，所有的营销都是风骚不露骨，"江小白"目标客群喜欢是一群感性的人，人做的营销才走心。所以，营销诉求与品牌建设是相互联系的，脱离品牌核心价值主张，单纯谈诉求都是舍本逐末。直线管理咨询"CEO营销特训营"在品牌建设，帮助企业结合营销目标建设品牌体系，加快品牌建设速度，提高投放效率。