作为一个专注于互联网营销与创业分享的自媒体人,我接触了大量传统企业和实体店老板。通过这些年的交流,我发现他们在营销方面存在着一些普遍的误区。这些误区不仅影响了他们的营销效果,也阻碍了企业的发展。我将这5大营销误区总结如下,希望能给广大传统企业的老板们一些启示和建议。

一、营销就是促销

很多老板会认为,营销就是促销,做个活动,发发传单,吸引一些顾客,但是最后也就落个吃力不讨好的效果!营销的目的是要产生可持续收益,可以通过促销让顾客认识你,了解你,但是必须通过合理的产品结构、定位等营销系统让顾客形成重复购买,并形成转介绍(口碑传播)。而促销是营销系统的一部分,是一时之计,离开合理的营销系统,促销一结束,你的生意仍然会回到从前一样。

二、生意不好,才做营销

营销的过程主要包括引流、留存、裂变三个部分,既然都说维持一个老客户的成本远比获取一个新客户的成本低,那么留存和裂变才是关键!但问题是:生意很好的时候,忙都忙不过来,有多少老板会想到要做营销活动呢?生意好的时候不去引导消费者留存复购以及裂变,等生意不好的时候,消费者对你都不感兴趣或者觉得你不好的时候,再去做营销,又怎么会有好效果?

三、生意不好,是营销不好

传统企业、实体店在市场竞争的优势并不明显,而且很激烈,生意不好的原因可能有很多,但主要有两个:要么产品不好,要么营销不好!如何判断是否因为产品不好?试错!可以通过分析到你店里消费的人群里,有多少是回头客,或者增加你的受众范围,比如做一些试用或试吃的活动,获取消费者意见!如果产品没问题的话,那就是营销系统的问题!

四、营销的成本和节奏

需要与促销区分开来的是,因为促销只是营销里面的一个版块,所以从程序上来看,营销的程序要比促销的程序多,营销的成本会比促销的成本高!首先,营销成本要量力而为!不管是商品的促销成本还是活动的宣传成本,一定要事先做好预算以及风险评估。其次,营销节奏要规划引导!营销的目的就是为了引流来成交,并实现复购和裂变,所以商家要引导消费者进入不同的阶段。

五、营销方案要接地气

很多老板在看到我们提交的初稿方案之后,有的看不懂,就会心存疑虑,看懂了,却又觉得太low了,既想高大上,又想所有用户都能看明白,何其难也?有一句话很实在,叫通俗的就是流行的!很多看起来高大上的东西,其实不可执行,没有好效果,因为无法引起大部分人的共鸣!需记住:营销方案最终要解决的问题是吸引顾客兴趣,促成第一次消费,通过策略和产品形成重复消费,最终转介绍口碑传播。

总的来说,这些年与大量传统企业老板和实体店老boss交流发现的问题和误区,希望能对你们有所启发和帮助。我是赢销参谋,干了十一年的营销老炮,欢迎关注我,私信交流~